Формирование и реализация стратегий продаж, направленных на достижение плановых показателей компании.
Планирование, постановка и контроль выполнения KPI отдела продаж.
Управление командой: подбор, адаптация, обучение, мотивация и развитие менеджеров по продажам.
Разработка и внедрение эффективных скриптов, регламентов и стандартов работы с клиентами.
Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами и заключение крупных сделок.
Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов; формирование предложений по улучшению продукта и увеличению продаж.
Мониторинг выполнения планов, подготовка аналитической отчетности для руководства.
Оптимизация воронки продаж, повышение конверсии на каждом этапе.
Взаимодействие с маркетингом, продуктовым отделом и смежными службами для обеспечения стабильного потока лидов и улучшения клиентского опыта.
Контроль соблюдения корпоративных стандартов и правил в отделе продаж.
Управление бюджетом отдела и эффективное распределение ресурсов.
Опыт работы от 3–5 лет на позиции руководителя отдела продаж или старшего менеджера с успешным подтверждённым результатом.
Практический опыт управления командой: подбор, обучение, мотивация, развитие сотрудников.
Глубокое понимание циклов и технологий продаж.
Навыки разработки и внедрения скриптов, регламентов, KPI, систем мотивации.
Умение выстраивать эффективную воронку продаж и повышать конверсию на каждом этапе.
Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц, заключения крупных сделок.
Уверенное владение CRM-системами и аналитическими инструментами.
Сильные управленческие компетенции: планирование, контроль, делегирование, анализ.
Навыки стратегического и тактического планирования, умение работать с данными и метриками.
Способность работать в условиях многозадачности и брать ответственность за результат отдела.
Развитые коммуникативные навыки, стрессоустойчивость, ориентация на результат.