О сети BC Almaty
BC Almaty — это сеть современных бизнес-центров в Алматы, в которую входят БЦ Cascade Center, БЦ «Абай», БЦ Meridian, БЦ Avenue City и Бизнес Парк «Станица». С 2015 года мы создаём комфортные складские помещения и офисные пространства с удобной локацией, развитой инфраструктурой и высоким уровнем сервиса, формируя современную деловую среду для компаний и профессионалов.
Мы открываем вакансию ЗАМЕСТИТЕЛЬ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА АРЕНДЫ.
Отдел аренды в BC Almaty — это фактически отдел продаж, только продуктом является аренда офисных и складских помещений в сети наших бизнес-центров. Команда работает со всеми этапами воронки: поиск и привлечение клиентов, проведение переговоров, подготовка и согласование договоров, сопровождение сделки до заселения арендатора.
Нам нужен эксперт, который обладает сильными навыками продаж и управления, умеет выстраивать систему и команду. Это может быть как опытный руководитель отдела продаж (РОП), так и профессионал с высоким потенциалом, готовый вырасти до управленца.
Место работы: Бизнес Парк «Станица» (р-н Малая Станица, ориентир Halyk Arena)
Обязанности:
- Управление воронкой продаж по аренде: контроль всех этапов — от лида до подписания договора.
- Работа с CRM: контроль корректного ведения базы, своевременного внесения данных менеджерами, отслеживание конверсий и динамики.
- Контроль планов: проверка выполнения, реалистичность постановки целей, корректировка в случае отклонений.
- Отчетность и аналитика: контроль заполнения отчетов менеджерами, подготовка аналитики по отделу, регулярный мониторинг ключевых показателей.
- Наставничество и обучение: развитие менеджеров по аренде, проведение инструктажей, обучение скриптам и стандартам работы.
- Разработка и внедрение инструментов: участие в создании скриптов, контроль за составлением регламентов, обеспечение единых стандартов отдела.
- Ключевые сделки: ведение и закрытие стратегически важных переговоров и клиентов.
- Взаимодействие со смежными подразделениями (юридический отдел, маркетинг, бухгалтерия и др.) для обеспечения полного цикла сделки.
- Финансовый контроль: учет и расчет KPI и премий сотрудников отдела.
Требования: - Опыт работы от 3 лет на управленческих позициях в продажах (РОП или заместитель РОП), желательно в B2B и сфере аренды коммерческой недвижимости.
- Успешный опыт ведения переговоров с ЛПР и заключения крупных сделок.
- Умение управлять воронкой продаж, работать с CRM, контролировать показатели и анализировать конверсии.
- Владение digital-инструментами продаж и аналитики (CRM, онлайн-привлечение клиентов, лидогенерация, таргет).
- Развитые навыки работы с документами: договоры, регламенты, отчёты, а также разработка и использование скриптов продаж.
- Лидерские качества: умение обучать и мотивировать команду, развивать сотрудников.
- Харизма, сильные коммуникативные навыки, аналитическое мышление и внимание к деталям.
- Знание специфики рынка недвижимости будет преимуществом.
- Пройденные тренинги по управлению продажами и командой приветствуются.
Условия: - График работы 5/2.
- Бонусы по результатам продаж.
- Соцпакет: компенсация транспортных расходов, частичная компенсация обедов.
- Карьерные перспективы и возможность роста по служебной лестнице.
- Работа в крупной компании — лидере рынка аренды коммерческой недвижимости.