Astana-Alliance Group — динамично развивающаяся компания в сфере автотоваров и запчастей. Здесь можно влиять на рынок: работать с востребованным продуктом, управлять реальным потоком клиентов и видеть, как принятые решения отражаются на выручке и росте бизнеса.
Нужен коммерческий директор, который возьмёт под контроль оптовое и розничное направление: дилерскую сеть по Казахстану и 2 действующих розничных магазина, усилив их продажи и управляемость.
Определять коммерческую стратегию: цели по выручке, приоритетные регионы и каналы сбыта (дилеры, дистрибьюторы, розничные магазины).
Управлять отделом продаж и развитием дилерской сети: планы, KPI, отчётность, развитие 4–5 ключевых дилеров и подключение до 20–25 новых дилеров.
Взять под управление 2 розничных магазина: ассортимент, ценообразование, стандарты сервиса, выполнение планов продаж.
Лично вести стратегические переговоры с собственниками и топ‑менеджерами партнёрских компаний, заключать и пересматривать ключевые договоры.
Руководить маркетингом:
трейд‑маркетинг для дилеров (бонусы, мотивационные программы, совместные акции, стандарты выкладки);
классический и диджитал‑маркетинг (сайт, соцсети, онлайн‑реклама, продвижение розничных точек и бренда компании).
Контролировать дебиторскую задолженность дилеров и коммерческие бюджеты, анализировать эффективность каналов продаж и маркетинговых активностей.
Опыт 5+ лет в B2B‑продажах, из них 3+ года на позиции коммерческого директора / директора по продажам / руководителя дилерской или оптово‑розничной сети.
Практический опыт построения или масштабирования дистрибуции по Казахстану (желательно авто‑масла, смазки, фильтры, автозапчасти или схожие техно/FMCG‑товары).
Опыт управления розницей будет большим плюсом.
Сильные переговорные навыки на уровне первых лиц.
Уверенная работа с CRM и 1С, опыт планирования и анализа коммерческих и маркетинговых бюджетов.
Русский язык свободно, казахский — желательно.
Личный автомобиль и готовность к регулярным командировкам по Казахстану.
Официальное оформление, полный соцпакет.
Команда, которую можно усиливать: действующий отдел продаж, розничные магазины, маркетинг, открытые к изменениям и росту.