Директор по развитию и коммерческой реализации металлопроката

Основная задача:

Обеспечение развития всех ключевых каналов продаж металлопроката — промышленные предприятия, строительные компании, девелоперы, заводы металлоконструкций, производители оборудования, трубные и инженерные компании, малые производственные предприятия, государственные заказчики и экспортные направления.

Формирование, развитие и максимизация доходности всех каналов продаж металлопроката (лист, сортовой, трубы, нержавеющая сталь, алюминий и др.) путём реализации единой коммерческой стратегии.
Обеспечение лидерских позиций на рынке по объёмам продаж, маржинальности, скорости оборота и доле присутствия в ключевых сегментах (промышленность, строительство, девелопмент, инженерные компании).

Обязанности:

• Внедрение единой стратегии развития продаж металлопроката для всех каналов продаж.
• Формирование оптимальной продуктовой матрицы (листовой, сортовой, трубный прокат, нерж., алюминий, спецсплавы и т.д.).
• Финансовое управление направлением: бюджетирование, контроль рентабельности, управление затратами, планирование оборота и маржи.
• Управление ключевыми переговорами с промышленными холдингами, строительными компаниями, EPC-подрядчиками, крупными дилерами.
• Управление бизнес-процессами: воронка продаж, SLA, ценовые процедуры, матрица предложений.
• Обеспечение высокой скорости оборота и минимизации издержек цепочки поставок в связке с логистикой и закупками.
• Участие в разработка коммерческих программ: промо, пакетные решения, отраслевые предложения, спец.условия для крупных сетей и отраслевых проектов.
• Управление отношениями с ключевыми клиентами для обеспечения повторных продаж и долгосрочных контрактов.
• Анализ эффективности каналов, определение узких мест и корректировка стратегии.
• Формирование и развитие команды руководителей каналов продаж.
• Организация регулярного обучения по продукту, коммерческим методикам, конкурентным преимуществам и сегментным стратегиям.
• Настройка эффективного кросс-функционального взаимодействия: логистика, закупки, производство, финансы, маркетинг, проектный офис.
• Внедрение лучших практик металлоторговли и B2B-продаж, цифровых инструментов и аналитики.
• Создание сервисных решений (резка, упаковка, логистика, складские сервисы) как конкурентных преимуществ.
• Разработка инициатив по повышению прозрачности, скорости обслуживания и конкурентоспособности компании на рынке.

Требования

• ⁠Системное мышление.
• Высокий уровень инициативности и самостоятельности в принятии решений.
• Высокие коммуникативные навыки и опыт ведения сложных многоуровневых переговоров.
  Условия:
• Удалённый или гибридный формат работы — гибкость в организации дня.
• Возможность управлять уровнем занятости: частичная или полная.
• Возможность влиять на стратегию и процессы, инициировать новые проекты.
• Минимум бюрократии, прямое взаимодействие с руководством.
• Рост и расширение роли вместе с развитием каналов продаж.
• Прозрачная система оценки результатов и влияние на доход через эффективность каналов.