Производственная компания, входящая в Группу компаний Aitas, ищет Коммерческого директора, задачами которого будут являться обеспечение устойчивого роста продаж и доли рынка, управление коммерческой стратегией и ассортиментом, максимизация маржинальности и эффективности каналов сбыта, построение сильных взаимоотношений с клиентами и партнёрами.
Общие цели и ожидаемые результаты для данной должности:
Обеспечение устойчивого роста продаж и доли рынка в Казахстане и экспортных направлениях (СНГ, Китай, EAEU, Middle East).
Формирование и реализация эффективной коммерческой стратегии.
Управление ассортиментом и максимизация маржинальности по SKU, каналам и клиентам.
Развитие каналов сбыта: HoReCa, розничные сети, дистрибьюторы, e-commerce.
Обеспечение выполнения планов продаж, KPI и финансовых результатов (P&L).
Построение сильных отношений с ключевыми клиентами и партнёрами.
Основные должностные обязанности:
1. Стратегия и развитие рынков
Разработка коммерческой стратегии и долгосрочного плана развития рынков (KZ, СНГ, Китай, Middle East).
Анализ спроса, рыночных трендов, конкурентов.
Разработка ценовой политики и стратегии выхода в новые каналы.
2. Управление продажами
Постановка планов продаж по категориям (наггетсы, котлеты, полуфабрикаты и др.).
Управление SKU-портфелем и unit-экономикой.
Организация процессов прогнозирования спроса (S&OP).
Контроль выполнения KPI и финансовых планов.
3. Развитие каналов и клиентов
HoReCa: развитие продаж в сегменте ресторанов и сетей быстрого питания.
Сети: проведение переговоров, контрактование, трейд-маркетинг.
Управление дистрибьюторами и логистическими партнёрами.
B2B: работа с импортёрами и крупными дистрибьюторами.
Развитие e-commerce, dark-stores, quick delivery.
4. Ценообразование и эффективность
Управление ценами, скидками, промо-механиками.
Контроль маржинальности по каналам, клиентам, SKU.
Разработка оптимальной стратегии входа в сети.
5. Коммерческая инфраструктура и команда
Создание CRM и системы аналитики продаж.
Внедрение KPI, регламентов и управленческой отчётности.
Формирование структуры департамента продаж.
Управление командами продаж, маркетинга, трейд-маркетинга.
6. Финансовое управление
Управление P&L направления.
Контроль дебиторской задолженности и кредитной политики.
Бюджетирование, план-факт анализ.
Основные квалификационные требования к должности:
Опыт работы на руководящих коммерческих ролях в FMCG / HoReCa / retail.
Экспертиза в торговом планировании, S&OP, category management.
Глубокое понимание ценообразования, unit-экономики, SKU-управления.
Опыт управления трейд-маркетингом и сетевыми продажами.
Сильные переговорные навыки, опыт работы с ключевыми клиентами.
Лидерские компетенции: построение команды, управление продажами, стратегическое мышление.
Подчинение Генеральному директору.
Возможность влиять на стратегию компании и развивать международные направления.
Локация: г. Астана.