Привет! 👋
Мы- Academica Courses, онлайн-школа в составе крупнейшего IT-технопарка Astana Hub.
За 4 года мы помогли более 3000 студентам освоить IT-навыки и построить карьеру в топовых компаниях: Kaspi, Air Astana, Schlumberger, 2GIS, BI Group и ещё в 100+ организациях.
Наша миссия — сделать качественное IT-образование доступным каждому и помогать людям строить карьеру в аналитике данных.
Наш NPS — 4.8 / 5, и мы уверены в результате: трудоустраиваем или возвращаем деньги.
Почему сейчас это направление важно:
Мы выходим на новый уровень — активно развиваем B2B-направление и ищем сильного руководителя, который поможет системно построить продажи корпоративным клиентам.
Что нужно будет делать:
Построить и запустить систему B2B-продаж (от стратегии до воронки и аналитики).
Проводить диагностику бизнеса клиента: выявлять потребности и точки роста.
Формировать и презентовать индивидуальные коммерческие предложения (КП).
Вести собственные продажи и развивать отношения с HR, L&D- и ЛПР компаний.
Руководить небольшой командой и развивать их экспертизу.
Отслеживать результаты, прогнозировать выручку и регулярно улучшать процессы.
Кого мы ищем:
Опыт продаж B2B-услуг от 2 лет (обучение, консалтинг, корпоративные программы и т.п.).
Умение вести переговоры на уровне C-level (HRD, CEO, L&D).
Умеете проводить диагностику и презентовать решения и построения долгосрочных отношений.
Системное мышление, ориентация на результат и понимание цифр.
Сформированная собственная база клиентов ЛПР (HRD, CEO, коммерческие директора и др.) — это будет большим преимуществом.
Мы предлагаем:
Оклад + бонусы (по результатам KPI и заключённым контрактам).
Удалённая работа с элементами разъездного характера (встречи с клиентами, диагностики).
Гибкий график: 5/2, с 10:00 до 19:00.
Совместная работа с отделом маркетинга и продуктовой командой.
Возможность влиять на стратегию и запуск нового направления компании.
Работа с продуктом с высокой репутацией (NPS 4.8 / 5).
Постоянное обучение, развитие, доступ к курсам школы.
Поддерживающая команда и руководство, открытое к идеям.
Важно: Вместе с откликом напишите короткое сопроводительное письмо. В сопроводительном письме расскажите о своём самом сильном опыте в B2B:
Что именно сделали и какого результата добились?