Менеджер по B2B-продажам (Хантер / Охотник за сделками)

Мы в RESURS YSYRAPTAMA автоматизируем сферу управления отходами (строительные, производственные, ТБО) и делаем город чище. В связи с расширением коммерческого департамента и амбициозными планами по масштабированию, мы ищем сильных Менеджеров по продажам (Хантеров).

У нас четкое разделение труда: вы не будете годами вести одних и тех же клиентов, выбивать старые долги или погрязать в актах сверки. Ваша суперсила — находить новые компании, заходить на крупные объекты, закрывать сделки, раскачивать объемы первые месяцы и передавать клиентов «фермерам». Если вы любите азарт охоты за крупными контрактами и хотите напрямую влиять на свой доход — эта роль для вас.

Чем предстоит заниматься (Ваш Ценный Конечный Продукт):

• Активно искать и привлекать B2B-клиентов: Выявлять строящиеся объекты, застройщиков, подрядчиков и производственные компании, коммерческие организации (через карты, базы, реестры и выезды на объекты).
• Проводить переговоры на уровне ЛПР: Выходить на главных инженеров, директоров по строительству и снабжению, собственников бизнеса, проводить встречи и презентовать наши технологичные решения.
• Квалифицировать сделки и рассчитывать коммерческие предложения: Оценивать объемы отходов, локацию объектов, подбирать тарифную сетку и согласовывать индивидуальные условия совместно с юристами и логистами.
• Закрывать сделки и контролировать первые оплаты: Подписывать договор и доводить клиента до стабильного объема в течение первых 1–3 месяцев, после чего со спокойной душой передавать его в отдел сопровождения.
• Вести CRM как профи: Фиксировать абсолютно все звонки, встречи и шаги в CRM в режиме реального времени. Мы продаем на основе данных, а не хаоса.

Важно: вы НЕ занимаетесь рутинным документооборотом, разбором старых операционных жалоб и системным выбиванием просроченной дебиторки. Для этого у нас есть Сектор сопровождения. Вы только продаете и зарабатываете бонусы.

Что для нас важно в кандидате:

• Опыт в активных B2B-продажах: Вы понимаете, как устроен корпоративный сектор, не боитесь холодных контактов и умеете общаться с ЛПР разного уровня (от прораба на стройке до генерального директора).
• Иммунитет к отказам: Для вас «нет» от клиента — это просто отправная точка для работы с возражениями, а не повод опустить руки.
• Жесткая дисциплина в CRM: Вы понимаете, что незафиксированная в системе сделка — это потерянные деньги. Умеете и любите работать в CRM системно.
• Высокая мобильность и энергия: Готовность не просто сидеть на телефоне, но и выезжать на объекты для встреч.

Что мы даем взамен:

• Прозрачный и понятный доход: Стабильный фиксированный оклад + высокий процент от продаж при выполнении KPI. У нас нет «потолка» — успешные хантеры зарабатывают от 400 000 до 1 000 000 + тенге в месяц.
• Автоматический зачет KPI: При выполнении плана по выручке на 100% и более, качественные показатели по лидам и конверсии засчитываются вам автоматически.
• Все инструменты для победы: Полная поддержка со стороны ЗамРОП и РОП на сложных переговорах, актуальные тарифные сетки, быстрый расчет стоимости операционным отделом.
• Понятный график: 5/2, без выгорания и ночных звонков. Мы ценим work-life balance, если задачи выполняются вовремя и в полном объеме.
• Обучение: Погрузим в специфику сферы экологии и обращения с отходами, прокачаем навыки ведения переговоров.

Мы не рассматриваем стандартные «пустые» отклики. Если вы внимательно прочитали вакансию и готовы доказать, что вы — прирожденный хантер, начните сопроводительное письмо со слов: «Я готов делать город чище и закрывать сделки на миллионы».

В сопроводительном тексте коротко (в 2–3 предложениях) напишите о вашем самом успешном опыте привлечения B2B-клиента. Отклики без этого кодового предложения будут автоматически отклонены. Ждем вас в команде!