Цель позиции

Обеспечить трансформацию компании Pacifica в ведущий центр компетенций по кибербезопасности в экосистеме Noventiq в Казахстане и Центральной Азии, обеспечив устойчивый рост выручки, прибыльности и доли рынка.

Основные задачи (первые 2-3 года)

1. Рост бизнеса

• Увеличение выручки и валовой прибыли Pacifica.
• Развитие новых направлений Cyber Security.
• Формирование и реализация стратегии роста.
• Усиление присутствия в Enterprise и Government сегментах.
• Развитие сервисной модели бизнеса.

2. Интеграция с Noventiq

• Консолидация всех ресурсов Noventiq в области Cyber Security на базе Pacifica.
• Формирование единого Cyber Security Practice.
• Запуск совместных продаж с командами Noventiq.
• Интеграция процессов продаж, пресейла и delivery.

3. Управление P&L

• Ответственность за финансовый результат компании.
• Выполнение планов по выручке, GP и EBITDA.
• Контроль затрат и повышение операционной эффективности.
• Управление cash flow и дебиторской задолженностью.

4. Развитие команды

• Формирование сильной управленческой команды.
• Развитие sales, presales и delivery функций.
• Найм и удержание ключевых сотрудников.
• Развитие корпоративной культуры и системы мотивации.

5. Развитие партнерской экосистемы

• Выстраивание отношений с ключевыми вендорами.
• Развитие совместного бизнеса с:
  • Cisco
  • Palo Alto Networks
  • Fortinet
  • Check Point Software Technologies
  • CrowdStrike
  • другими стратегическими производителями решений ИБ.

6. Позиционирование на рынке

• Укрепление бренда Pacifica.
• Участие в отраслевых мероприятиях.
• Работа с крупными клиентами на уровне C-Level.
• Формирование статуса trusted advisor по вопросам кибербезопасности.

Требования к кандидату

Обязательные

Опыт управления

• Не менее 7–10 лет в сфере информационной безопасности или ИТ.
• Не менее 5 лет на руководящих позициях.
• Опыт управления компанией, бизнес-юнитом или крупным направлением.

Коммерческий опыт

• Подтвержденный опыт роста бизнеса.
• Опыт управления продажами.
• Опыт работы с Enterprise и Government клиентами.
• Опыт работы через партнерские каналы и вендорскую экосистему.

Финансовая экспертиза

Кандидат должен понимать:

• P&L;
• GP;
• EBITDA;
• Cash Flow;
• Unit Economics;
• Pipeline Management.

Знание рынка

Глубокое понимание рынка:

• Cyber Security;
• Infrastructure Security;
• Cloud Security;
• SOC;
• MDR;
• XDR;
• IAM;
• Data Protection;
• Security Operations.

Лидерство

• Способность управлять изменениями.
• Умение строить команды.
• Высокий уровень самостоятельности.
• Сильные переговорные навыки

Желательные

• Опыт работы в системном интеграторе.
• Опыт работы в международной компании.
• Опыт M&A или интеграции бизнесов.
• Опыт создания сервисного бизнеса.

Опыт работы в странах Центральной Азии и Кавказа