AsiaNet — B2B-платформа операционных закупок для подрядных и сервисных компаний энергосектора Казахстана.
Мы помогаем компаниям быстрее закрывать регулярные закупки: СИЗ, инструмент, подшипники, кабель, запорную арматуру, сварочные материалы, технические жидкости, запчасти и другие товары, необходимые для ремонта, монтажа и обслуживания энергетических объектов.
Сейчас AsiaNet находится на этапе активного развития: мы фокусируемся на подрядчиках энергосектора, развиваем каталог, привлекаем поставщиков и запускаем первые пилотные проекты с компаниями рынка.
Мы ищем менеджера по развитию бизнеса, который поможет AsiaNet выстраивать отношения с подрядными, сервисными, ремонтными и монтажными компаниями.
Главная задача — находить потенциальных клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, выявлять потребности в закупках и доводить компании до демонстрации платформы, пилотного проекта или первой заявки.
Это роль для человека, которому интересно развивать новое B2B-направление, работать с промышленным рынком и помогать компаниям переходить от закупок через десятки звонков и переписок к более удобному цифровому процессу.
Искать и привлекать потенциальных клиентов среди подрядных и сервисных компаний энергосектора.
Выходить на ЛПР: директоров, руководителей снабжения, коммерческих директоров, руководителей проектов.
Проводить первичные звонки, переписку и деловые коммуникации с потенциальными клиентами.
Кратко и понятно объяснять ценность AsiaNet для подрядчиков.
Выявлять закупочные потребности: какие товары закупают, как часто, через кого, какие сложности есть в текущем процессе.
Назначать демонстрации платформы и встречи с заинтересованными компаниями.
Сопровождать клиента до первого пилотного запроса или заявки.
Вести клиентскую базу и фиксировать статусы переговоров.
Собирать обратную связь от рынка: востребованные категории, частые возражения, барьеры для перехода на платформу.
Участвовать в развитии скриптов, коммерческих предложений и подходов к работе с клиентами.
Подрядные организации энергосектора.
Сервисные и ремонтные компании.
Электромонтажные компании.
Компании, работающие с ТЭЦ, подстанциями, тепловыми сетями, промышленными и энергетическими объектами.
Поставщики материалов, расходников, оборудования и комплектующих.
Опыт в B2B-продажах, развитии бизнеса, работе с корпоративными клиентами или активном привлечении клиентов.
Умение самостоятельно выходить на новые компании и устанавливать контакт.
Грамотная устная и письменная речь.
Умение вести деловой диалог с руководителями и специалистами по закупкам.
Настойчивость, системность и умение работать с отказами.
Способность быстро разобраться в продукте и объяснять его простыми словами.
Ответственное ведение клиентской базы и фиксация договоренностей.
Интерес к B2B, промышленности, закупкам, маркетплейсам или IT-продуктам.
Опыт работы с подрядчиками, снабженцами или промышленными компаниями.
Опыт в маркетплейсах, SaaS, IT-сервисах, тендерных площадках или B2B-платформах.
Понимание категорий: СИЗ, инструмент, кабель, подшипники, запорная арматура, сварочные материалы, технические жидкости.
Опыт холодного B2B-поиска клиентов.
Опыт работы с CRM.
Работу в B2B-проекте на этапе активного развития.
Возможность участвовать в запуске новой модели закупок для подрядчиков энергосектора.
Обучение продукту, рынку и механике работы платформы.
Поддержку на старте: база, скрипты, позиционирование, материалы для переговоров.
Возможность влиять на развитие продукта через обратную связь от клиентов.
Фиксированный оклад + бонус за результат.
Профессиональный рост в направлении B2B-продаж, развития бизнеса и работы с корпоративными клиентами.
Полная занятость, офис, выезды.
Работа с B2B-клиентами.
Основные каналы коммуникации: телефон, WhatsApp, email, видеовстречи.
Фокус — активное развитие клиентской базы и запуск первых пилотных проектов.
Эта роль подойдет человеку, который умеет самостоятельно находить возможности, не боится общаться с новыми компаниями и хочет развиваться в B2B-направлении.
Мы ищем не просто менеджера по звонкам, а человека, который сможет стать первым деловым контактом AsiaNet для рынка, выстраивать отношения с подрядчиками и помогать платформе закрепиться в нише операционных закупок для энергосектора.