Мы — производственная компания (B2B-сегмент), выпускаем качественную выпечку, булочную продукцию и лаваш для индустрии фастфуда и донерных Алматы. У нас мощное производство, способное выдавать большие объемы.
Наша главная задача сейчас — уйти от зависимости от нестабильных оптовиков, которые сбивают цену, и построить собственную жесткую, прибыльную систему прямых продаж и своевременной доставки.
Мы ищем «играющего тренера», боевого РОПа, который возглавит весь блок сбыта — от найма торговых представителей до контроля водителей, доставляющих наш продукт клиентам.
Что нужно будет сделать (Ваши задачи):
1 Построить отдел продаж с нуля:
Лично нанять, обучить и запустить команду торговых представителей (ТП).
Разработать жесткую систему мотивации для ТП: commission-heavy модель (низкий оклад + высокий процент за реальный результат).
Перевести продажи на системный «пре-селлинг» (сегодня ТП собрали заявки через приложение — завтра водитель развез).
2 Сформировать и возглавить команду доставки (Логистика):
Полный цикл работы с водителями-экспедиторами: самостоятельный поиск, подбор, наем и стажировка водителей на маршруты.
Контроль технической дисциплины водителей, бережного обращения с транспортом и норм расхода топлива.
Выстраивание связки «Торговый ➔ Водитель», чтобы собранные заказы доставлялись в донерные строго в утвержденные часы без опозданий.
3 Организовать жесткую «полевую» дисциплину:
Нарезать районы города и составить четкие маршрутные листы (PJP) для каждого торгового и водителя.
Проводить утренние летучки, контролировать KPI: количество посещенных точек, конверсию в заказы, средний чек, АКБ (активную клиентскую базу).
Лично выезжать со своими торговыми на сложные точки, обучать их техникам продаж и отработке возражений.
4 Развить базу прямых клиентов и контролировать оплаты:
Организовать системный обход донерных, фастфудов, кафе и кулинарий Алматы, уходя от ценового демпинга оптовиков.
Контролировать дебиторскую задолженность своей команды (торговые и водители должны приносить деньги и закрытые накладные, а не долги).
Требования к кандидату:
Опыт в продуктах питания (строго): Вы точно знаете, как продается и доставляется хлеб, лаваш, кондитерка или молочка. Вы понимаете, как важна утренняя доставка для точек общепита в Алматы.
Опыт управления как продажами, так и логистикой: Вы понимаете, как подбирать не только продавцов, но и дисциплинированных водителей со знанием города.
Умение управлять людьми: Вы умеете держать команду в ежовых рукавицах, пресекать лень, добиваться выполнения планов продаж и графиков доставки.
Знание инструментов: Опыт работы с SFA/CRM-системами для автоматизации работы торговых (SmartUP или аналоги), умение работать с базовыми цифрами продаж в Excel.
Мобильность и готовность к спартанским условиям: Наш офис сейчас в процессе строительства. Ваше главное рабочее место на первые месяцы — это город и территория производства.
Что мы предлагаем:
Полная свобода действий: Возможность построить отдел продаж и доставки «под себя» без лишней бюрократии напрямую под управлением собственника.
Честная и высокая мотивация: Стабильный оклад (обсуждается с успешным кандидатом) + процент от объема продаж коммерческого блока с сохранением маржинальности. Вы будете напрямую влиять на свой доход.
Продукт, за который не стыдно: Современное оборудование, стабильное качество и объемы, готовые к масштабному сбыту.