Мы - небольшая команда, которая автоматизирует действующий бизнес и развивает внутренний SaaS стартап для глобального рынка.
Ищем профессионала, который возглавит коммерческое направление, выстроит системные продажи и обеспечит кратный рост выручки на локальном и международных рынках (включая США, на котором мы уже готовим пилоты). Нам нужен человек не на проект, а в основную команду надолго, готовый стать ключевым драйвером роста бизнеса.
Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж с опытом B2B продаж программного обеспечения и построения эффективных, предсказуемых и масштабируемых систем продаж, основанных на конкретных метриках.
Вы будете отвечать за полный цикл продаж: от разработки стратегии и лидогенерации до закрытия сделок, удержания клиентов и масштабирования выручки.
Стратегическое управление продажами
Разработка, внедрение и постоянная оптимизация стратегии продаж и воронки (CJM, этапы сделки, скрипты).
Постановка и контроль выполнения планов продаж: день, неделя, месяц, квартал, год.
Формирование, контроль и защита P&L по направлению продаж.
Вывод HR-Tech продуктов на международные рынки, включая США.
Аналитика и автоматизация
Настройка, оптимизация и администрирование CRM-системы. контроль воронки, автоматизация процессов.
Формирование системы KPI по ключевым метрикам (лиды, конверсии, выручка, ROMI, CAC, LTV, Churn Rate и тд).
Внедрение системы отчетности и регулярного контроля эффективности (дашборды, план-факт анализ).
Анализ отказов, потерь и узких мест на всех этапах воронки.
Управление командой и процессами (в дальнейшем)
Построение и управление отделом продаж: найм, адаптация, обучение и развитие менеджеров (B2B направление).
Кросс-функциональное взаимодействие
Системный сбор обратной связи от клиентов (CustDev) для улучшения продуктов.
Плотное взаимодействие с маркетингом: постановка задач по лидам, анализ качества трафика, улучшение CPL/CAC, совместная работа над автоворонками.
Обязательные:
Опыт B2B продаж программного обеспечения.
Опыт работы на позиции Руководителя отдела продаж от 5 лет.
Свободное владение казахским и английским языками (критично для управления продажами и клиентами в США и на локальном рынке).
Глубокое понимание и практический опыт управления метриками: ROMI, CAC, LTV, ROI, конверсии на всех этапах воронки.
Успешный опыт построения отделов продаж с нуля и масштабирования выручки.
Опыт работы с CRM-системами (внедрение, настройка, аналитика).
Вы уже успешно продавали или продаете ПО в компании. Вы управляете всеми уровнями воронки и специализируетесь на росте оборота и повышении конверсии. Примеры опыта, который нас интересует:
B2B продажи программного обеспечения.
Кратное увеличение выручки и конверсии из лида в сделку в предыдущих проектах.
Снижение оттока клиентов (Churn Rate) и увеличение LTV.
Опыт проведения CustDev-интервью для улучшения офферов.
Конкурентная компенсация (оклад + выполнение KPI + бонусы за результат).
Возможность стать Коммерческим директором компании на глобальном рынке, с equity компании.
Рабочие условия:
40 часов в неделю в офисе в Алматы (Ул. Каппарова 34, БЦ Lucrum).
Бесплатные обеды и неограниченный кофе с чаем.
Приятная команда без микроменеджмента. Каждый отвечает за свою зону и сам решает, как и что делать.