О компании
Мы — компания в стадии активного роста в сфере логистики. Сейчас продажи находятся на этапе формирования, и нам нужен сильный Руководитель отдела продаж, который с нуля выстроит систему, приведёт команду к результату и возьмёт на себя полную ответственность за продажи и прибыль.
Это роль не «наблюдателя», а лидера, который умеет работать и руками, и головой.
Обязанности
Построение системы продаж с нуля (структура, процессы, показатели);
Формирование и выполнение планов продаж;
Рост чистой прибыли и маржинальности;
Развитие B2B-направления, привлечение крупных клиентов;
Управление отделом продаж: подбор, адаптация, обучение, контроль;
Личное участие в ключевых переговорах и сделках;
Внедрение и развитие CRM (Bitrix24);
Формирование KPI и системы мотивации;
Аналитика показателей (маржа, чистая выручка, эффективность);
Подготовка еженедельной отчётности (цифры, таблицы, аналитика);
Полная ответственность за результат отдела продаж.
Требования
Опыт работы руководителем отдела продаж в B2B;
Обязательный опыт в логистике:
железнодорожные перевозки,
автомобильные перевозки,
мультимодальные перевозки;
Понимание логистических продуктов, тарифов и экономики перевозок;
Умение выстраивать и масштабировать систему продаж;
Понимание экономики продаж (маржа, прибыль, воронка);
Жёсткий, структурный управленческий стиль;
Навыки ведения переговоров и закрытия сделок;
Самостоятельность и ориентация на результат;
Готовность брать ответственность за финансовые показатели;
Стабильный опыт работы (без частой смены компаний).
Мы ожидаем
Системного РОПа, а не «продавца с титулом»;
Умение строить процессы, а не работать в ручном режиме;
Сильное управленческое и коммерческое мышление;
Зрелость, инициативность, ответственность за цифры;
Готовность работать в условиях роста и неопределённости.
Условия
График: 5/2, с 10:00 до 18:00;
Заработная плата: 500 000 – 1 000 000 ₸ + % от результата;
Прямая коммуникация с собственником;
Реальное влияние на стратегию и рост компании;
Возможность масштабирования отдела и дохода;
Работа на результат, а не «для галочки».
Ключевые навыки