Ключевая задача:
Развитие постоянного роста дохода и захват доли рынка через инвестиционное бюджетирование расширения команды топов совместно с HRD и самостоятельно и расширение присутствия филиальной сети в большом количестве городов и регионов (коммерческие и промышленные центры, новые стройки, жилые дома и комплексы). Участие в создании команд, начиная с формирования вакансий и усиление с помощью дополнения своего опыта с помощью инноваций, ИИ и другого типа мышления. Формирование позитивных результатов команд, превращение в систему, где команды свободно обмениваются знаниями и запускают доходные проекты без бюрократических барьеров, делая фокус не только на руководство в классическом понимании, но и на наставничество и поддержку. Страны присутствия: Россия, Казахстан, Китай.

Основные цели и задачи:

Формирование стратегии роста дохода через команды.
Совместно с HRD и самостоятельно разрабатывать и внедрять инвестиционное бюджетирование, направленное на расширение команд топ-менеджеров и усиление ключевых доходных блоков по работе с промышленными предприятиями, девелоперами, строительными и электромонтажными организациями, проектными институтами и точками реализации продукции.

Участие в создании команд и филиальной сети: от формирования вакансий до интеграции коллег в каждом городе и сегменте продукции (Ландшафтное освещение). Дополнять классическую экспертизу команд в сегменте ландшафтного освещения инновационным и ИИ-ориентированным мышлением, выходя за рамки стандартных отраслевых шаблонов.

Внедрение культуры наставничества и обмена знаниями:
Преобразовать разрозненные успешные кейсы и практики в системный механизм, где команды свободно обмениваются опытом и запускают кросс-функциональные доходные проекты без бюрократических проволочек. Сместить фокус с административного руководства на поддержку, развитие лидеров и менторство.

Интеграция ИИ и цифровых инноваций в доходный блок:
Организовать поиск и адаптацию технологических решений, которые помогут командам повысить маржинальность и повысить скорость принятия решений.

Погружение в продукт и бизнес-процессы:
Постоянное присутствие на всех выставках, касательно сегмента ландшафтного освещения, инноваций, глубокое погружение в продукт: цепочка создания стоимости от проектирования и подбора комплектующих до производства, сборки, испытаний и последующей монетизации готового изделия, специфика цикла производства и сборки, специфика логистики и хранения компонентов и готовых светильников, волатильность цен на металл и электронные компоненты, управление длинными циклами сделок с генподрядчиками, девелоперами и промышленными предприятиями. Управление складскими запасами комплектующих и готовой продукции в условиях длинных цепочек поставок импортной элементной базы и колебаний сроков изготовления. Адаптация стратегий команд под реальную физику продукта для получения максимального валового дохода.

Требования к кандидату:

Коммерческий и инновационный интеллект: Умение связывать действия по развитию людей с конкретными финансовыми результатами.

Системное и нешаблонное мышление: Способность проектировать гибкие оргструктуры и процессы, свободные от бюрократии, внедряя инструменты самоорганизации и горизонтального взаимодействия между продажами, маркетингом и производством.

Навыки работы с HR-функцией как с бизнес-партнером: понимание, как превратить HRD в драйвера оргразвития и роста капитализации команды.

Желательно собственный опыт по супер-сделкам по реализации. Такой, каким он сам гордится.