ТОО Acton Flow — производственная компания (машиностроение), развивающая выпуск трубопроводной арматуры и оборудования для нефтегазовой и промышленной отрасли.
Цель — рост выручки с контролем маржи и выход на устойчивую загрузку производства.
Ищем коммерческого директора, который будет управлять выручкой, рынком и прибыльностью бизнеса.
📌 Задача роли
Обеспечено формирование устойчивого, прогнозируемого и маржинального потока выручки с полной загрузкой производства и контролем рисков.
📌 Ключевые зоны ответственности
1. Обеспечение выручки
Формирование и выполнение плана продаж
Обеспечение стабильного потока контрактов
Управление воронкой продаж (pipeline)
Прогнозирование загрузки производства
2. Управление рынком и клиентами
Формирование целевых рынков и сегментов
Развитие ключевых клиентов (ТШО, КПО, НКОК и др.)
Снижение зависимости от отдельных заказчиков
Управление портфелем клиентов (доля, маржа, устойчивость)
3. Управление коммерческой эффективностью
Контроль маржинальности сделок
Исключение убыточных контрактов (GO / NO-GO)
Формирование ценовой политики
Управление коммерческими рисками
📊 KPI (оценка результата)
Объем выручки (план / факт)
Маржинальность (по сделкам и портфелю)
Загрузка производства (%)
Доля ключевых клиентов в выручке (диверсификация)
Доля убыточных контрактов (→ 0)
🛠 Требования
Опыт управления продажами в B2B (промышленность, нефтегаз, оборудование)
Понимание тендерных продаж, включая Самрук-Казына
Навык управления воронкой продаж и прогнозирования
Сильная компетенция в ценообразовании и unit-экономике
Опыт работы с крупными корпоративными клиентами
Управленческий опыт (построение и развитие команды)
💰 Условия
Фиксированный оклад + бонус от выручки и маржи
Прямое влияние на стратегию и финансовый результат компании
Работа с крупными промышленными проектами
График 5/2, г. Актау