Твои ключевые задачи :
Тотальная дисциплина и Тайминг: Внедрение «карты рабочего дня». 09:00 — начало активных действий. Ты — тот, кто прекратит «брожения» по офису и установит стандарт: ответ в рабочих чатах СEO и Коммерческому директору — до 15 минут.
Управление по опережающим показателям: Ты не просто ждешь денег в конце месяца. Ты ежедневно контролируешь звонки, встречи, отправленные КП и конверсии на каждом этапе воронки.
Оптимизация оргструктуры: Распределение ролей (Hunters/Farmers), внедрение системы наставничества и вывод Бренд-менеджера на плановые показатели по ключевым вендорам.
CRM-диктатура (Битрикс24): Контроль чистоты данных. Мы не принимаем отговорки «забыл выставить счет». Ты обеспечиваешь 100% заполнение карточек и актуальность задач.
Защита маржи: Контроль рентабельности каждой сделки. Твоя цель — прибыль компании, а не просто оборот. Ты управляешь скидками и борешься за каждый процент маржи.
Твои полномочия:
Кадровые решения: Право на штрафы и немедленное увольнение тех, кто саботирует дисциплину и не готов работать системно.
Финансовый контроль: Управление скидками , контроль дебиторской задолженности.
Прямая связь: Подчинение напрямую Коммерческому директору и CEO (собственникам).
Требования к тебе:
Опыт управления в продажах от 2-х лет. Мы ищем человека, который уже строил системы, а не просто «наблюдал».
Знание методологии системных продаж. Понимание, что такое декомпозиция плана и Lead Indicators.
Уверенная работа в 1С и Битрикс24. Ты должен уметь сам выгрузить отчет и настроить дашборд.
Жесткость в соблюдении регламентов и высокий уровень личной ответственности.
Условия:
Фикс + KPI за выполнение плана + % от маржи отдела.
Прозрачная система мотивации, где твой доход не ограничен сверху.
Реальная возможность построить отдел «под себя» и выйти на уровень Коммерческого директора.
ВНИМАНИЕ: Чтобы мы поняли, что ты — наш человек, начни сопроводительное письмо с фразы: «Я наведу порядок в продажах Onset». Также напиши, какие 3 показателя в CRM ты проверяешь каждое утро в первую очередь.