Руководитель отдела продаж (РОП)

Ederra PRO

📍 Алматы, Гагарина / Абая
🕘 График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00

О компании

Ederra — бренд профессиональной косметики для волос, который выбирают за качество, результат и честный подход.

Мы не просто продаем продукт — мы создаем систему ухода за волосами, которая помогает клиентам чувствовать уверенность в себе.

Компания активно развивается: расширяется ассортимент, растет партнерская сеть и увеличивается география продаж по Казахстану и СНГ.

Сейчас мы усиливаем коммерческий блок и ищем Руководителя отдела продаж, который поможет выстроить системную работу отдела и масштабировать продажи.

Цель должности

Построить эффективную систему продаж и сформировать сильную команду, обеспечив рост продаж компании на рынке Казахстана, развитие партнерской сети и повышение эффективности работы отдела.

Первый этап работы

Первый месяц РОПу необходимо глубоко погрузиться в операционные процессы компании и провести продажи через себя.

Это позволит:

• понять продукт и специфику клиентов

• изучить текущие бизнес-процессы

• выявить точки роста в продажах

• подготовить основу для построения системы продаж

Основные задачи РОПа

• Управление отделом продаж

• Формирование и развитие команды продаж

• Участие в подборе и адаптации менеджеров

• Управление текущей командой:

  • 1 менеджер по розничным продажам (онлайн заявки и выдача заказов)

  • 2 менеджера по оптовым продажам (в перспективе увеличение штата)

• Постановка планов продаж и контроль их выполнения

• Проведение регулярных планерок и разборов продаж

• Обучение и развитие сотрудников отдела

Построение системы продаж

• Распределение клиентской базы по ABC-категориям

• Выстраивание стандартов работы с клиентами

• Контроль правильности оформления заказов

• Контроль дебиторской задолженности

• Повышение эффективности работы менеджеров

Развитие продаж

• Увеличение продаж на рынке Казахстана

• Развитие партнерской сети

• Усиление работы с текущими клиентами

• Личные переговоры с ключевыми клиентами

• Увеличение среднего чека и повторных продаж

• Работа со сложными и нестандартными ситуациями

Автоматизация и систематизация

• Участие во внедрении CRM системы Bitrix24

• Работа с интеграторами CRM

• Формирование воронок продаж

• Настройка процессов работы отдела

• Ведение и анализ отчетности по продажам

• Контроль ключевых показателей (KPI)

Взаимодействие с другими отделами

• Работа с отделом маркетинга

  • анализ лидов

  • повышение конверсии

  • участие в маркетинговых активностях

• Участие в планировании ассортимента

• Взаимодействие с производством по заказам продукции

• Контроль наличия товара и планирование продаж

Развитие компании

• Оптимизация структуры отдела продаж

• Участие в стратегическом развитии компании

• Внедрение эффективных инструментов продаж

Мы ожидаем

• Опыт личных продаж
• Опыт управления отделом продаж
• Навыки построения и развития команды
• Опыт обучения и развития сотрудников
• Системное мышление и ориентацию на результат
• Навыки переговоров с ключевыми клиентами
• Готовность работать в режиме роста и многозадачности
• Высокую вовлеченность в развитие компании
• Желание строить систему и масштабировать продажи

Что мы предлагаем

• Фиксированный оклад
• 500 000 ₸ + % от продаж отдела (обсуждается с успешными кандидатами индивидуально)
• Прозрачную систему мотивации
• Возможность построить отдел продаж под себя
• Влияние на стратегию продаж компании
• Работу в растущем бренде
• Возможность профессионального и финансового роста
• Участие в развитии и масштабировании компании
• Команду, где ценят инициативу, результат и ответственность

Важно

Мы ищем включенного, энергичного и системного руководителя, который готов не просто управлять, а строить и усиливать продажи.

Компания активно растет, поэтому объем задач и зона ответственности будут увеличиваться вместе с ростом бизнеса.

Если вам интересно строить сильный отдел продаж и расти вместе с брендом —
отправляйте резюме прямо сейчас