Choco Smart Restaurants - это операционная система, которая меняет правила игры в HoReCa.
Мы строим «Цифровой ресторан» будущего, помогая ресторанам решать ключевые проблемы индустрии: очереди, текучку персонала и низкий средний чек.
С нами уже работают лидеры рынка: Maronne Rosso, Coffee Original, Travelers, Mamma Mia Group, Basilic, Bahadi, Мята и десятки других ресторанных брендов.
Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, который построит и масштабирует коммерческое направление Smart Restaurants.
Эта роль для человека, который умеет строить систему продаж с нуля, управлять командой и создавать масштабируемую модель роста бизнеса.
Что предстоит делать:
Построить и масштабировать отдел продаж Smart Restaurants.
Сформировать и развить команду из 7 менеджеров по продажам: найм, адаптация, обучение и развитие.
Обеспечивать выполнение и перевыполнение ежемесячного плана продаж.
Выстроить систему продаж: стандарты работы, воронку, KPI, отчетность и процессы.
Проводить аналитику воронки продаж, эффективности менеджеров и ключевых метрик.
Участвовать в сложных переговорах с ключевыми партнёрами.
Работать в тесной связке с командами продукта, сопровождения клиентов и финансов для развития продукта и роста выручки.
Ожидаем от тебя:
Опыт построения и управления отделом продаж от 3 лет.
Опыт управления командой от 3–5 человек.
Понимание процессов построения системы продаж.
Опыт работы в быстрорастущем бизнесе / стартапе / e-commerce / delivery — огромный плюс.
Стратегический, аналитический подход и работа с цифрами.
Сильные B2B переговорные навыки, , включая активные и холодные продажи.
Опыт работы с CRM системами, воронками продаж и скриптами.
Что даём взамен:
Работу над продуктом, который меняет рынок HoReCa.
Возможность построить отдел продаж с нуля и влиять на стратегию развития продукта.
Работу в одной из самых быстрорастущих tech-компаний Казахстана — Choco Holding.
Сильное профессиональное окружение и быстрые решения без бюрократии.
Конкурентную заработную плату + KPI-бонусы.
Офис в центре Алматы с современными условиями.
Обучение и развитие через обучение, тренинги, митапы и конференции.
Возможность вырасти в C-level.