Коммерческий директор будет отвечать за:
Разработку и реализацию долгосрочной стратегии развития каналов продаж (QSR, HoReCa, дистрибуция, розница).
Прямые переговоры и построение устойчивых партнёрских отношений с ключевыми сетями.
Управление работой дистрибьюторов через региональных менеджеров, контроль выполнения планов Sell-In.
Оптимизацию процессов продаж и внедрение аналитики для мониторинга Sell-In и Sell-Out.
Ключевые качества кандидата:
Системное мышление и структурированность.
Лидерство и способность вдохновлять команду.
Опыт стратегического управления продажами и маркетингом.
Наличие контактов и опыта работы с QSR (сетевая локальная и международная) и HoReCa.
KPI и измеримые результаты:
Выполнение планов по объемам продаж в ключевых сегментах - QSR, HoReCa, дистрибьюторы
Расширение клиентской базы и рост уровня удержания партнёров
Эффективность запуска новых категорий и продуктов
Стабильность и предсказуемость поставок в рамках всей цепочки
Если вы видите себя частью этой истории и готовы вместе с нами реализовывать проекты регионального масштаба - будем рады вашему отклику.