Основной функционал (Обязанности)

Управление продажами и дистрибуцией:

• Продажи: Выполнение плана продаж и контроль P&L категории.

• Управление партнерским каналом: Работа с ключевым пулом из 200+ «ТОП» партнеров. Помощь им в масштабировании, обучении и внедрении стандартов компании. Координация работы Партнёров в полях (инструктаж по стандартам выкладки и SOS).

• Channel Strategy: Синхронизация интересов партнеров с глобальной стратегией компании. Разграничение зон влияния между риселлерами и прямыми контрактами с сетями.
• Разработка и внедрение стратегии продаж для разных каналов: Modern Trade (сети), Traditional Trade (рынки/базары), E-commerce.
• Экспансия в Modern Trade: листинг новых SKU, ведение переговоров с байерами (Magnum, Small, Arbuz, Airba Fresh и др.).
• Регулярные командировки (не менее 20% рабочего времени) для встреч с ключевыми риселлерами в регионах (Шымкент, Актобе, Караганда и др.).

Трейд-маркетинг и активности Категории:

• Формирование годового и квартального календаря промо-акций для партнеров и конечных потребителей.
• Разработка механик: от «бонуса за объем» для оптовиков до масштабных коллабораций.
• Формирование бюджета и механик акций (Trade & Consumer promo). Анализ эффективности каждой акции: расчеты, прироста продаж и влияния на общие показатели продаж
• Управление бюджетом категории (Trade Marketing Budget).

Аналитика и прогнозирование:

• Анализ продаж по Партнерам и контрагентам, выявление точек роста.
• Прогнозирование спроса (Demand Planning) на основе исторических данных и сезонных колебаний.
• Мониторинг цен конкурентов и замеры дистрибуции (Numeric & Weighted Distribution).
• Подготовка отчетности для топ-менеджмента (Dashboards) по статусу достижения целей.

Требования к кандидату

• Опыт работы в FMCG компаниях (желательно бытовая химия, личная гигиена, косметика) от 3–5 лет.

• Опыт работы с дистрибуцией и партнерами: Вы понимаете разницу между прямыми продажами и работой через риселлеров.
• Успешный опыт работы с ключевыми сетями Казахстана (Modern Trade).
• Опыт управления бюджетами от 10 млн тенге и выше.
• Аналитический склад ума: Excel (сводные, прогнозы) на уровне «Эксперт». Вы должны видеть за цифрами поведение 2000 партнеров.
• Понимание рынка РК: Знание топовых локаций (Алтын Орда, рынки Актобе и Шымкента) и специфики Modern Trade