AVTOKVARTAL — сеть магазинов автозапчастей с 15-летней историей. Мы ищем не просто руководителя отдела продаж, а коммерческого директора, который сможет выстроить эффективную коммерческую систему, увеличить прибыль компании и масштабировать продажи.
Компания активно развивается, расширяет географию присутствия и ассортимент. Нам нужен человек, который умеет принимать решения на основе цифр, управлять коммерческой стратегией и создавать сильную команду.
Если вы умеете превращать планы в результат, а цифры — в прибыль, будем рады познакомиться.
Ключевые цели на 6–12 месяцев
* Выполнение и перевыполнение планов по выручке и прибыли.
* Рост продаж по действующим и новым направлениям.
* Повышение конверсии на всех этапах коммерческой воронки.
* Увеличение среднего чека и маржинальности.
* Развитие клиентской базы и повышение уровня удержания клиентов.
* Построение эффективной системы управления коммерческим блоком.
ЦКП должности
Построенная коммерческая система, обеспечивающая стабильный рост продаж, прибыли и клиентской базы за счёт эффективной работы отделов продаж, маркетинга и развития.
Чем подтверждается:
* выполняются планы по выручке и прибыли;
* коммерческие показатели находятся под постоянным контролем;
* отделы работают по понятным регламентам и KPI;
* руководители подразделений самостоятельно достигают поставленных целей;
* компания стабильно увеличивает объём продаж и долю рынка.
Обязанности
* Полное управление коммерческим блоком компании.
* Выполнение планов по продажам, прибыли и ключевым коммерческим показателям.
* Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.
* Управление отделом продаж, маркетингом и развитием.
* Построение и оптимизация воронок продаж.
* Анализ рынка, конкурентов, ассортимента и ценообразования.
* Разработка программ лояльности и мероприятий по увеличению повторных продаж.
* Поиск новых каналов продаж, рынков и направлений развития.
* Разработка, внедрение и контроль KPI, систем мотивации и стандартов работы.
* Управление бюджетом коммерческого блока.
* Подбор, адаптация, развитие и обучение руководителей и сотрудников коммерческого направления.
* Регулярная аналитика результатов и принятие решений на основе показателей.
Требования
* Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или руководителем коммерческого направления.
* Высшее образование (экономическое, финансовое, техническое, менеджмент).
* Дополнительное образование в сфере продаж, маркетинга, управления будет преимуществом.
* Управленческий опыт от 5 лет.
* Опыт управления командами от 20 человек.
* Опыт работы с компаниями с годовым оборотом от 500 млн ₸.
* Опыт в сфере автозапчастей или аналогичной розницы будет преимуществом.
* Практический опыт построения отделов продаж, разработки KPI, систем мотивации и бизнес-процессов.
* Навыки стратегического планирования, финансового анализа и управления коммерческой эффективностью.
* Лидерские качества, высокая ответственность, системное мышление, умение принимать решения и развивать команду.
Мы предлагаем
* Возможность напрямую влиять на результаты компании и уровень собственного дохода.
* Конкурентную фиксированную заработную плату и прозрачную систему бонусов по результатам работы.
* Обучение и развитие профессиональных компетенций.
* Возможность реализовать свои идеи в быстрорастущей компании.
* Сильный ассортимент автозапчастей и стабильную клиентскую базу.
* Лояльное руководство, открытое к инициативам и современным подходам к развитию бизнеса.
При отклике просим обязательно указать конкретные достижения в цифрах: рост выручки, увеличение прибыли, развитие новых направлений, успешные проекты по масштабированию бизнеса, внедрение коммерческих систем и достигнутые показатели эффективности.