Построение и развитие коммерческого отдела с нуля: продажи, тендеры, снабжение, ВЭД.
Разработка и реализация стратегии продаж (Казахстан, Россия, перспективные экспортные рынки).
Полное управление тендерной деятельностью:
— мониторинг,
— участие,
— ценовые расчёты,
— документооборот,
— анализ выигранных и проигранных закупок.
Контроль себестоимости, маржинальности и ценообразования в связке с закупом и производством.
Переговоры с ключевыми клиентами, участие в заключении договоров, разработка коммерческих предложений.
Формирование и развитие базы поставщиков (Казахстан, Россия, Китай):
— сырьё,
— отливки,
— металлопрокат,
— оборудование.
Взаимодействие с инженерами, технологами, бухгалтерией и производством при согласовании проектов.
Контроль исполнения контрактов, сроков поставок, согласования технической части.
Контроль дебиторской задолженности, оплат, согласования актов и спецификаций.
Анализ рынка и конкурентов, внедрение KPI, CRM, шаблонов коммерческой отчётности.
Подготовка регулярных управленческих отчётов для руководства.
Опыт руководства коммерческим отделом / направлением в B2B-сфере (промышленность, производство, технические продажи) — от 5 лет.
Подтверждённый опыт работы с тендерами (госзакупки, закупки крупных компаний, B2B) — от мониторинга до победы.
Понимание себестоимости, снабжения, расчёта рентабельности проектов.
Уверенные навыки переговоров, управления проектами и командой.
Понимание специфики работы с производством, техдокументацией, чертежами (желательно).
Опыт формирования и управления командой от 3–5 человек.
Уверенный пользователь Excel, CRM, электронного документооборота.
Ориентация на результат, рост компании и развитие новых рынков.
— Оклад: от 400 000 ₸
— Совокупный доход: до 1 000 000 ₸ и выше по результатам работы
— Прозрачная система KPI
— Рост дохода напрямую зависит от объёма продаж, выигранных тендеров и маржинальности проектов
❗ Мы ищем руководителя, ориентированного на результат, а не на фиксированный оклад.
Прямое подчинение собственнику бизнеса.
Реальная возможность влиять на стратегию, ключевые процессы и развитие компании.
Перспектива роста до коммерческого директора.
Стабильная производственная компания, промышленный сектор, долгосрочные контракты.