🛠 Обязанности:
Формирование и реализация коммерческой стратегии компании: продажи, тендеры, ВЭД, маркетинг, развитие.
Управление всей коммерческой вертикалью: продажи, тендерный отдел, снабжение, клиентское сопровождение, логистика.
Выход на новые рынки (Казахстан, Россия, СНГ), формирование клиентской базы, участие в отраслевых выставках и встречах.
Контроль участия в тендерах и сложных технических продажах: от ТЗ и ценообразования до заключения контракта.
Организация работы с ключевыми клиентами, выстраивание долгосрочных партнёрств.
Управление процессом формирования коммерческих предложений, спецификаций, договоров.
Построение эффективной системы работы отдела: KPI, CRM, аналитика, регламенты.
Контроль маржинальности, рентабельности проектов и финансовых показателей коммерческой деятельности.
Координация взаимодействия между коммерцией, производством, снабжением и бухгалтерией.
Контроль закупок и поставок: сырьё, отливки, металл, ВЭД, логистика.
Представление интересов компании на переговорах, заключение крупных контрактов.
Подготовка управленческой отчётности и коммерческого анализа для собственника/CEO.
✅ Требования:
Опыт работы коммерческим директором / директором по развитию / руководителем продаж — от 5 лет.
Глубокое понимание B2B-продаж, тендерной деятельности, промышленной специфики (желательно: машиностроение, металлообработка, горное оборудование).
Опыт руководства командой 5+ человек (тендеры, продажи, снабжение).
Знание и опыт в построении стратегий развития рынков, выходе в новые регионы.
Навыки технического анализа ТЗ/чертежей (желательно, но не обязательно).
Опыт участия в переговорах и заключении сделок от 100 млн тг.
Отличное владение Excel, CRM, понимание принципов себестоимости и маржинальности.
Знание внешнеэкономической логистики, поставок из РФ/Китая — будет преимуществом.
Готовность работать в режиме высокой самостоятельности и ответственности.
💼 Условия:
Оклад + бонусная часть от прибыли/выручки отдела (обсуждается индивидуально).
Прямое подчинение собственнику компании.
Участие в стратегических решениях и развитии бизнеса.