О компании
Synergy Astana — ведущая инжиниринговая компания в сегменте малой энергетики. С 2009 года мы реализуем проекты под ключ: от проектирования и строительства до сервисного обслуживания энергообъектов. Является частью международной компании Arman Holding. Наши ключевые компетенции:
Мы работаем с крупными заказчиками в нефтегазовом секторе, горнодобывающей промышленности, энергетике и промышленности. Наша команда сертифицирована по ISO 9001, стандартам PMI, имеет допуски к работе с оборудованием под давлением и взрывозащищёнными системами.
Кого мы ищем:
Коммерческого директора — коллегу, ориентированного на результат, который возьмёт на себя развитие коммерческого направления в Казахстане и, в перспективе, в Узбекистане.
Чем предстоит заниматься:
Управление коммерческой функцией: руководить командой менеджеров по продажам (отдел будет расти), выстраивать воронку, прогнозировать и выполнять план продаж.
B2B-продажи: активная работа с промышленным сегментом — нефтегазовыми, энергетическими, горнодобывающими компаниями, государственными и квазигосударственными организациями.
Стратегия и развитие: развивать каналы продаж в Казахстане и Узбекистане.
Переговоры с первыми лицами: самостоятельно вести крупные сделки, участвовать в тендерах, защищать проекты перед топ-менеджментом и собственниками заказчиков.
Аналитика и бюджетирование: анализировать рынок, формировать бюджет продаж, контролировать маржинальность и выполнение KPI.
Развитие команды: обучать, мотивировать, создавать командную атмосферу, нацеленную на результат.
Мы ожидаем от вас:
Образование и опыт
Высшее техническое образование (энергетика, машиностроение);
Опыт работы в малой энергетике или смежных рынках (промышленные насосы, компрессоры, тяжелое машиностроение) на руководящей должности в отделе продаж от 5 лет (НОП, Коммерческий директор);
Обязательно: знание рынка заказчиков в Казахстане (энергетика, нефтегаз, горная промышленность). Узбекистан — большое преимущество.
Компетенции в B2B-продажах
Опыт выстраивания коммерческой функции с нуля и её масштабирование: кратный рост выручки, маржи, клиентской базы;
Опыт работы не только с продажами оборудования, но и с сервисными контрактами (желательно);
Навыки регулярного менеджмента, планирования, прогнозирования, работы с бюджетами и управленческой отчётностью;
Умение анализировать рыночную конъюнктуру и быстро адаптировать стратегию
Личные качества
Стратегическое мышление и готовность брать ответственность за результат;
Харизма и лидерство: умеете вести за собой, мотивировать команду, создавать позитивную рабочую атмосферу;
Гибкость и скорость: быстро принимаете решения, открыты к инновациям и изменениям;
Высокая репутация на рынке: вас знают и уважают заказчики и коллеги;
Языки: казахский — обязательно (свободное владение), русский — обязательно (свободное владение), английский — желательно;
Условия работы:
Тип занятости: полная занятость, официальное трудоустройство по ТК РК;
График: 5/2 (готовность к командировкам по РК и СНГ);
Уровень дохода: обсуждается индивидуально с успешным кандидатом (фикс + бонусы за выполнение KPI)
Почему это интересно
Работа в одной из ведущих инжиниринговых компаний Казахстана с собственным производством и сильной экспертизой;
Возможность влиять на результат, свобода и поддержка в выстраивании коммерческой стратегии и команды;
Реальные масштабные проекты (B2B, крупный корпоративный сегмент)
Если вы — тот самый лидер, который готов вывести компанию на новый уровень в B2B-продажах, присылайте резюме. Ждём вашу историю успеха!