АО «Петрокоммерц Казахстан» - крупнейший дистрибьютор по поставке смазочных материалов производства ООО «Газпромнефть-СМ» под торговыми марками «GAZPROMNEFT» и «G-ENERGY» на рынке Республики Казахстан.
Основные задачи:
• Руководство проектом по развитию продаж нефтегазовой продукции в корпоративном сегменте.
• Формирование и реализация стратегии сбыта, расширение присутствия на рынке, поиск новых точек роста.
• Построение и управление циклом продаж: от поиска клиентов до сопровождения крупных сделок.
• Взаимодействие с ключевыми заказчиками, ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений.
• Аналитика рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов; формирование прогнозов и планов развития.
• Разработка и внедрение инструментов, повышающих эффективность продаж.
• Управление рабочими процессами проекта: постановка целей, контроль сроков, достижение KPI.
• Участие в отраслевых мероприятиях, развитие клиентского портфеля и поддержание имиджа компании.
Опыт и достижения, которые будут преимуществом:
• Успешное управление направлением или проектами в крупной компании
• Опыт ведения крупных сделок, работы с корпоративными клиентами и топ-менеджментом.
• Реализованные проекты по оптимизации процессов и внедрению новых инструментов (CRM, регламенты).
• Доказанные результаты в развитии направления, масштабировании продаж или построении процессов с нуля.
• Умение работать в условиях высокой динамики, соблюдать сроки и достигать целевых показателей.
Ключевые компетенции:
• B2B продажи и переговоры
• Управление проектами
• Стратегическое планирование и развитие направления
• Бизнес-аналитика, прогнозирование
• Управление отношениями с ключевыми клиентами
• Ориентация на результат, системность, лидерство
Мы предлагаем:
• Возможность реализовывать масштабные проекты в растущем нефтегазовом секторе
• Участие в стратегическом развитии компании
• Интересные задачи и высокий уровень ответственности
• Конкурентный доход (обсуждается индивидуально)