В технологическую компанию требуется опытный и проактивный специалист по развитию бизнеса для усиления направления облачных сервисов и проектных решений.
Ключевые задачи:
• Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (средний и крупный бизнес);
• Продажи облачных решений (IaaS, PaaS), помощь клиентам в формировании стратегии цифровой трансформации;
• Проведение встреч, презентаций, демо, расчёты TCO/ROI, сопровождение сделок по всей цепочке принятия решений (вплоть до CTO/CIO);
• Подготовка и согласование технико-коммерческих предложений, участие в тендерах и профильных мероприятиях;
• Ведение отчётности в CRM, взаимодействие с технической, юридической, финансовой и административной командами;
• Выполнение индивидуального плана продаж.
Ожидания от кандидата:
• Опыт в продажах B2B IT-решений от 3 лет (в том числе облачные технологии, инфраструктура, виртуализация);
• Понимание архитектуры IaaS/PaaS, сетевой инфраструктуры, информационной безопасности, рынка и конкурентов;
• Умение презентовать сложные технические решения, готовить ТКП, вести переговоры на уровне первых лиц;
• Самостоятельность, системность, ориентация на результат и готовность развивать новое направление;
• Умение анализировать цифры, находить точки роста и строить воронку продаж;
• Английский язык будет плюсом.
Условия:
• Конкурентоспособный фиксированный оклад + бонусная часть;
• ДМС после испытательного срока;
• Комфортный офис, корпоративное такси, обучение внутри команды, неформальная и продуктивная среда.