Rocket Tech в поисках Business Development Manager, который возьмет на себя управление полным циклом Enterprise-сделок и развитие ключевых аккаунтов. Это позиция для зрелого переговорщика, готового общаться на равных с C-level и отвечать за рост выручки.
Мы реализуем масштабные проекты в сфере цифровой трансформации и запускаем сложные fintech-решения для банковского сектора по всей Центральной Азии.
Основные задачи:Управление входящими запросами и пресейлом
Глубокая квалификация сложных Enterprise-лидов и оценка бизнес-потенциала сделки.
Анализ процессов клиента, выявление скрытых болей бизнеса и формирование ценностного предложения (Value Proposition).
Лидирование пресейл-процесса: управление кросс-функциональной командой (технические архитекторы, продакты) для создания и защиты комплексных коммерческих предложений.
Проведение переговоров с ЛПР первого уровня (СЕО, CTO, CIO, члены правления) и защита архитектуры решений.
Полный контроль цикла сделки от первого контакта до успешного закрытия (Closing).
Развитие ключевых клиентов (Account Management)
Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с топ-менеджментом текущих клиентов.
Погружение в бизнес-цели заказчика, стратегическое планирование и развитие аккаунта.
Инициация и закрытие сложных сделок по направлениям upsell / cross-sell.
Управление клиентским опытом: контроль удовлетворенности на всех этапах delivery-процесса и синхронизация работы внутренних команд.
Стратегический Business Development
Реализация точечных outbound-стратегий (Account-Based Sales) для выхода на целевые банки и финансовые институты.
Выступление в роли амбассадора компании: участие в профильных финтех-мероприятиях и конференциях региона.
Глубокая аналитика рынка: мониторинг трендов банковского сектора и конкурентного ландшафта для адаптации стратегии продаж.
Управление воронкой и прогнозирование
Системное ведение воронки продаж в CRM, обеспечение идеальной гигиены данных по сделкам.
Точное прогнозирование финансовых результатов (sales forecasting) и конверсий на каждом этапе воронки.
Фиксация договоренностей и кристально ясный трекинг следующих шагов (Next Steps) по каждой сделке.
Опыт работы от 3–5 лет в Enterprise-продажах (B2B SaaS, заказная разработка, цифровые продукты, системная интеграция).
Подтвержденный трек-рекорд: закрытые крупные сделки, выполнение квот и умение говорить о результатах в цифрах.
Уверенный опыт переговоров с топ-менеджментом и понимание корпоративных процессов принятия решений.
Способность управлять длинными циклами сделок (6–18 месяцев) в условиях высокой неопределенности.
Системность, проактивность и готовность брать на себя ответственность за конечный финансовый результат.
Уверенная ориентация в IT-продуктах и способность переводить технические термины в бизнес-выгоды.
Будет плюсом:
Практический опыт работы по структурированным методологиям сложных продаж (например, MEDDIC, Strategic Selling).
Наработанный нетворк в банковском секторе и fintech-индустрии Центральной Азии.
Понимание архитектуры высоконагруженных систем и процессов разработки ПО.
Английский язык на рабочем уровне (для международных проектов).
Мы предлагаем:
Конкурентный твердый оклад (обсуждаем индивидуально, отталкиваясь от ваших ожиданий) + прозрачная система бонусов (% от закрытых Enterprise-сделок) без верхнего потолка.
Работу в сильной команде, создающей ИТ-продукты для крупнейших банков и финансовых институтов.
Отсутствие микроменеджмента, возможность выстраивать процессы и быстрый рост зоны ответственности при выполнении таргетов.
Гибридный формат работы. 8-часовой рабочий день (в промежутке 8:00–19:00, Алматы), обед — 1 час.
Предоставим MacBook, при необходимости, а также гарнитуру для комфортной работы.
Современный pet-friendly офис в формате уютного коттеджа с собственной территорией, баней и сауной.
Прозрачную систему развития: чек-пойнты и аттестации 2 раза в год, доступ к обучающим ресурсам и компенсацию профильного обучения.
Корпоративные мероприятия, реферальную программу и бонусную систему с корпоративным мерчем.