Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

OF Corp Казахстан, Алматы, микрорайон Самал-2, 111 2026-04-22 07:47:27

Описание

КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР (CCO) — Ocean Basket Казахстан

Сеть ресторанов морепродуктов • Астана / Алматы • Полная занятость
Заработная плата: 1 000 000-1 500 000 + бонус от KPI

Позиция включает полную ответственность за коммерческий результат: рост выручки, развитие каналов продаж, эффективность маркетинга и увеличение ценности гостя.

Позиция подчиняется напрямую CEO и работает в связке со штаб квартирой

ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ

* Выполнение бюджета сети по выручке и коммерческой прибыли
* Рост LFL (like-for-like) показателей ресторанов
* Увеличение доли и эффективности delivery-канала
* Управление ценовой стратегией и доходностью меню
* Рост базы гостей, частоты визитов и LTМКЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ

1. Стратегия и рост бизнеса

* Разработка и реализация коммерческой стратегии сети
* Поиск и запуск новых источников выручки
* Участие в открытии новых ресторанов (прогноз, позиционирование, go-to-market)
* Анализ рынка и конкурентов, поиск точек роста

⸻

2. Продажи и каналы

* Управление всеми каналами: зал, доставка, навынос, B2B
* Развитие delivery-направления (агрегаторы, собственные каналы, виртуальные бренды)
* Построение системы выполнения планов продаж по ресторанам
* Развитие корпоративных продаж и партнёрств
* Создание атмосферы в ресторане

3. Маркетинг и бренд

* Полная ответственность за маркетинг (digital, SMM, офлайн, PR)
* Управление маркетинговым бюджетом и ROMI
* Рост узнаваемости и репутации бренда
* Управление рейтингами и отзывами (Google, 2GIS, агрегаторы)

4. Ценообразование и меню

* Управление ценовой политикой сети
* Menu engineering (анализ прибыльности блюд)
* Разработка акций и промо с фокусом на прибыль, а не только на трафик
* Оптимизация среднего чека и структуры продаж

5. CRM и база гостей

* Внедрение и развитие CRM и программы лояльности
* Рост базы гостей и повторных визитов
* Повышение retention и частоты покупок
* Работа с сегментацией и персонализацией предложений

6. Аналитика и управление

* Построение системы регулярной отчетности:
* выручка по каналам
* unit-экономика
* воронка продаж
* Работа с BI и аналитикой
* Принятие решений на основе данных

7. Команда

* Формирование и управление коммерческой командой:
* маркетинг
* delivery
* аналитика
* Постановка KPI и контроль выполнения
* Развитие команды и внедрение культуры результата

KPI ПОЗИЦИИ

* Рост выручки сети (LFL)
* Выполнение бюджета (Revenue / EBITDA)
* Доля delivery в выручке
* ROMI / эффективность маркетинга
* Рост среднего чека
* Рост базы гостей и частоты визитов

ТРЕБОВАНИЯ

Обязательно

* Опыт на позиции CCO / директора по продажам / коммерции от 3–5 лет
* Опыт в HoReCa или FMCG (желательно сетевой бизнес)
* Подтвержденный рост выручки (конкретные кейсы и цифры)
* Опыт управления несколькими каналами продаж
* Глубокое понимание P&L и unit-экономики
* Опыт работы с CRM и delivery-агрегаторами
* Опыт управления командой от 5+ человек

Будет плюсом

* Опыт в сетевых ресторанах (5+ точек)
* Опыт масштабирования delivery
* Знание английского языка (для работы с международным брендом)
* Опыт запуска новых концепций / брендов
* Опыт работы с BI-системами


ПЕРВЫЕ 6 МЕСЯЦЕВ (ОЖИДАНИЯ)

* Рост LFL выручки сети
* Увеличение эффективности delivery-канала
* Перезапуск или усиление CRM / программы лояльности
* Оптимизация маркетинговых расходов и рост ROMI
* Улучшение структуры продаж и среднего чека

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

* Доход: фикс + бонус за результат
* Прямое влияние на бизнес и стратегию
* Работа с международным брендом Ocean Basket
* Команда и ресурсы для реализации идей
* Официальное трудоустройство
* Корпоративное питание и скидки

⸻

КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ

При отклике обязательно укажите в сопроводительном письме:

* Ваш ключевой кейс роста выручки (задача → действия → результат в цифрах)

Похожие вакансии

  • Коммерческий директор / Head of Commercial

    Nomado Partners Казахстан, Алматы, улица Бекена Жамакаева, 252блок7 10 дней назад
    ... в Астане. Сейчас мы ищем Коммерческого директора сети, который возьмет ответственность за коммерческий результат: выручку, каналы продаж, маркетинг, ... и бэкграунд Опыт в роли Коммерческого директора Head of Commercial Head of Marketing & Sales Growth ...
    almaty.hh.kz

  • Коммерческий директор

    Elite Business Group Казахстан, Алматы, улица Кабанбай батыра, 109 3 дня назад
    ... B2B HR-услуг.Ищем Коммерческого директора, который возьмёт на себя рост дохода компании и выстроит сильную коммерческую систему: продажи, маркетинг, лидогенерацию, упаковку ... важно Опыт на позиции Коммерческого директора Директора по продажам Head of Sales ...
    almaty.hh.kz

  • Коммерческий директор (CCO)

    от 600000 KZT
    Mentor Me Казахстан, Алматы, проспект Юрия Гагарина, 124 2 дня назад
    ... ”. Именно поэтому мы ищем Коммерческого Директора — лидера, который выстроит и реализует ... компании и вдохновит команду. Быть коммерческим директором у нас — это вызов. Будет ... нас: Опыт работы на должности коммерческого директора не менее 3 лет; Опыт ...
    almaty.hh.kz

  • Коммерческий директор (CCO)

    ОРИМИ ТРЭЙД Казахстан, Алматы, площадь Республики 13 дней назад
    ... -Петербург).Деятельность дочернего предприятия и коммерческого директора полностью подотчетна Центральному офису. Требования: ...
    almaty.hh.kz

  • Коммерческий директор (CCO)

    InnGress Казахстан, Алматы 2 дня назад
    ... СНГ) усиливает команду и приглашает Коммерческого директора.Мы ищем сильного управленца, который ... . Если вы: Имеете опыт работы коммерческим директором директором по продажам от 5–7 ...
    almaty.hh.kz

  • Коммерческий директор (CCO)

    от 600000 KZT
    Nakama group Казахстан, Алматы 13 дней назад
    ... на рынке. Мы ищем сильного Коммерческого директора, который готов взять на себя ... позиции руководителя отдела продаж или коммерческого директора. Опыт в B2B продажах (строительство, ...
    almaty.hh.kz

  • Коммерческий директор

    от 1200000 до 1500000 KZT
    Сайлет Казахстан, Алматы 12 дней назад
    ... , читайте дальше. Кого мы ищем Коммерческого директора с подтверждённым треком роста в ... от хаотичных продаж до выстроенной коммерческой системы и может повторить это ... Обязательные требования Опыт на позиции коммерческого директора или Head of Sales в ...
    almaty.hh.kz

  • Коммерческий директор (CCO)

    Breezy Казахстан, Алматы, проспект Суюнбая, 43/3 день назад
    ... Сейчас мы в поиске Коммерческого директора💻 С нами вы будете решать ... и клиентами; разрабатывать коммерческие предложения и проводить переговоры, презентации; ... имеете: Опыт на позиции коммерческого, категорийного или операционного директора от 2- х лет в ...
    almaty.hh.kz

  • Коммерческий директор (CCO)

    АНТАЛ БИЗНЕС РЕШЕНИЯ (ТМ Antal Kazakhstan) Казахстан, Алматы, Алмалинский район, улица Жамбыла 3 дня назад
    ... быстрорастущую digital-платформу требуется Коммерческий директор (Sales Senior) для запуска и масштабирования продаж на рынке Казахстана. Основная задача роли - выстроить коммерческую функцию с нуля и ... Ищем опытного коммерческого лидера с: 5+ годами опыта ...
    almaty.hh.kz

  • Коммерческий директор

    от 1000000 KZT
    Алматинский дрожжевой завод Казахстан, Алматы, улица Нурмакова, 2 23 часа назад
    ... роста продаж Требования: Опыт работы коммерческим директором директором по продажам от 5 лет ... Опыт управления B2B-продажами и закупками Навыки построения коммерческой системы и антикризисного управления Сильные ...
    almaty.hh.kz

  • Директор по маркетингу / Head of growth

    от 1000000 KZT
    Yuframe Label Казахстан, Алматы, жилой комплекс Европолис день назад
    Вакансия: Коммерческий директор (CCO) Head of Growth Бренды Lick ... маркетингом. Сейчас мы ищем коммерческого директора, который возьмёт на себя полное ... ростом продаж брендов. ⸻ Роль Коммерческий директор - это человек, который соединяет стратегию, ...
    almaty.hh.kz

  • Commercial Manager (Hotel Pre-Opening)

    AutoLife (АвтоЖизнь) Казахстан, Алматы, проспект Аль-Фараби, 140А/2 25 дней назад
    ... are we looking for?A Commercial Director serving Hilton brands is ... in a revenue generating or commercial services role. Minimum of 3+ ... experience managing a sales or commercial team Fluent in English It ...
    almaty.hh.kz

  • Коммерческий директор (CCO)

    Nakama group Казахстан, Алматы, улица Кабдолова, 1/4 4 дня назад
    Казахстанский бренд OZGE ищет коммерческого директора, который возьмёт на себя масштабирование ...
    almaty.hh.kz

  • Коммерческий директор (CCO)

    KazInvestStroy Казахстан, Алматы, проспект Достык, 210А 23 дня назад
    ... и заключение договоров аренды; Формирование коммерческих предложений и арендных ставок; Управление ... проекте; Работа напрямую с собственником директором; Конкурентная заработная плата Участие в ...
    almaty.hh.kz

  • Коммерческий директор (CCO)

    Металл Профиль - Казахстан Казахстан, Алматы, проспект Турара Рыскулова, 61В 4 дня назад
    ... ; Анализ рыночных тенденций и адаптация коммерческой политики; Развитие клиентской базы и ... методик продаж и переговоров; Автоматизация коммерческих процессов; Контроль дебиторской задолженности; Управление ...
    almaty.hh.kz

  • Unit Manager / National Key Account Manager, P&G / Modern Trade

    Apple City Corps Казахстан, Алматы, улица Кабдолова, 1/7 8 дней назад
    ... ДЗ, сервис, остатки, документы, коммерческие условия. Мы ожидаем Обязательный опыт ... бизнесом комплексно: через коммерческие условия, аналитику, команду, операционное исполнение ... клиента без ответственности за коммерческий результат. Здесь важно не только ...
    almaty.hh.kz

  • Коммерческий директор (CCO)

    INVITRO (ТОО ИНВИТРО-Казахстан) Казахстан, Алматы 13 дней назад
    Обязанности: Реализация коммерческой стратегии компании на вверенной территории; ...
    almaty.hh.kz

  • Коммерческий директор (CCO)

    Qulpynai Bakery ( ИП Ай-Ханым) Казахстан, Алматы, микрорайон Мамыр-1, 26 24 дня назад
    ... . Обязанности 1. Разработка и реализация коммерческой стратегии компании для увеличения доли ...
    almaty.hh.kz

  • Commercial Director

    Хайер Мидл Эйжа Казахстан, Алматы, проспект Достык, 210 6 дней назад
    ... balance. Oversee pricing, promotions, and commercial terms to prevent channel conflict ... : Proven senior‑level experience as Commercial Director, Sales Director, or General ... . High level of financial and commercial acumen (P&L ownership). Fluency ...
    almaty.hh.kz

  • Коммерческий директор/ начальник отдела продаж (малая энергетика)

    Арман Казахстан, Алматы, проспект Аль-Фараби, 108А 2 дня назад
    ... системами. Кого мы ищем: Коммерческого директора — коллегу, ориентированного на результат, который возьмёт на себя развитие коммерческого направления в Казахстане и, в ... продаж от 5 лет (НОП, Коммерческий директор); Обязательно: знание рынка заказчиков в ...
    almaty.hh.kz

  • Коммерческий директор/ начальник отдела продаж (малая энергетика)

    Арман Казахстан, Алматы, проспект Аль-Фараби, 108А 13 дней назад
    ... системами. Кого мы ищем: Коммерческого директора — коллегу, ориентированного на результат, который возьмёт на себя развитие коммерческого направления в Казахстане и, в ... продаж от 5 лет (НОП, Коммерческий директор); Обязательно: знание рынка заказчиков в ...
    almaty.hh.kz

  • Chief Operating Officer

    AZURITE Logistics Казахстан, Алматы, площадь Республики, 15 9 дней назад
    ... role includes oversight of commercial performance, client relations, and cross- ... · Coordinate tender submissions with commercial teams. · Conduct in-depth post- ... pricing strategies, service design, and commercial offers. Client Management · Act as ...
    almaty.hh.kz

  • HR-бизнес-партнер коммерческого блока

    от 600000 до 900000 KZT
    SAMRUK Trade Казахстан, Алматы, Наурызбайский район, микрорайон Калкаман-3, улица Ораза Рымжанова, 35 день назад
    ... станет партнёром бизнеса в развитии коммерческой команды и поможет реализовать цель ... высокую степень самостоятельности, участие в коммерческих процессах и влияние на результаты ... работать в тесной связке с коммерческими подразделениями. У вас должен быть ...
    almaty.hh.kz

  • HR бизнес-партнер коммерческого блока (HR BP)

    от 600000 до 900000 KZT
    AND Asia Казахстан, Алматы, Наурызбайский район, микрорайон Калкаман-3, улица Ораза Рымжанова, 35 9 дней назад
    ... станет партнёром бизнеса в развитии коммерческой команды и поможет реализовать цель ... высокую степень самостоятельности, участие в коммерческих процессах и влияние на результаты ... работать в тесной связке с коммерческими подразделениями. У вас должен быть ...
    almaty.hh.kz

  • Chief Financial Officer

    Genesis Group AG Казахстан, Алматы 6 дней назад
    🌍 We’re Hiring: Chief Financial Officer CFO📍 Location: Remote International Travel ... international scaling. ✨ About the RoleAs Chief Financial Officer, you will be responsible for ...
    almaty.hh.kz

  • Заместитель финансового директора

    от 1000000 до 1300000 KZT
    Sleipnir Technologies Казахстан, Алматы, Инженерная улица, 17 2 дня назад
    ... на постоянную должность Заместителя финансового директора; Заработная плата: 1 300 000 ... кандидатов с опытом работы Финансовым директором Заместителем финансового директора и обязательным практическим опытом взаимодействия ...
    almaty.hh.kz

  • Коммерческий директор (энергетика / B2B / Центральная Азия)

    Escalate Казахстан, Алматы, проспект Жибек Жолы 26 дней назад
    ... до сервиса. О роли Ищем коммерческого директора, который возьмёт на себя масштабирование ... или промышленном B2B в роли коммерческого директора руководителя продаж Техническое образование (энергетика ...
    almaty.hh.kz

  • Ассистент Коммерческой дирекции

    Tele2/Altel Казахстан, Алматы, улица Желтоксан, 115 3 дня назад
    ... поездок для сотрудников дирекции и Коммерческого директора; Подготовка документов для подписания Коммерческим директором. У нашего идеального кандидата Стаж ...
    almaty.hh.kz

  • Менеджер коммерческой недвижимости

    от 400000 до 2000000 KZT
    Этажи Казахстан, Алматы, проспект Назарбаева, 223 3 дня назад
    ... крупных сделок работа с коммерческими объектами (офисы, помещения, бизнес-площади) ... 000 ₸ и выше Обучение коммерческой недвижимости с нуля Наставничество и ... и активно расширяет направление коммерческой недвижимости. 📩 Откликнитесь на вакансию — мы ...
    almaty.hh.kz

  • Clinic Receptionist

    Индастриал Медикал Солюшенз (АйЭмЭс) Казахстан, Алматы, улица Едила Ергожина, 27 26 дней назад
    ... staff Translate and interpret for Chief Medical Officer or medical staff upon request Assist Chief Medical Officer in emergency upon request Requirements: ...
    almaty.hh.kz

  • Коммерческий директор / Директор по развитию

    до 2000000 KZT
    Zhebe Logistics Казахстан, Алматы, проспект Райымбека, 211 день назад
    ... блок, который полностью закрывает исполнение.Коммерческая команда фокусируется на главном продажи, ... результата. Требования: Опыт на позиции Коммерческого директора Head of Sales Директора по развитию от 5 лет; ...
    almaty.hh.kz

  • Исполнительный директор / CEO (дистрибуция, DIY, FMCG)

    от 3500000 KZT
    AND Asia Казахстан, Алматы 20 дней назад
    Требуется: Chief executive officer - Исполнительный директор в торговую компанию.***********************************************************************Мультибрендовый ... всех подразделений компании: коммерческий блок, маркетинг, HR, финансы, логистика ...
    almaty.hh.kz

  • Операционный директор

    Tengri Partners (Kazakhstan) (Тенгри Партнерс (Казахстан) Казахстан, Алматы, улица Юрия Померанцева, 5 день назад
    ... . Миссия должности Senior Executive Officer (SEO) несёт единоличную ответственность за ... риски и нарушения Совету директоров; Вести взаимодействие с AFSA по ... Подготавливать материалы для Совета директоров; Обеспечивать ведение корпоративной документации в ...
    almaty.hh.kz

  • Юрист (коммерческая недвижимость, девелопмент)

    от 600000 до 800000 KZT
    Retail Space Global Казахстан, Алматы, Политехническая улица, 2 2 дня назад
    ... направлениях: консалтинг в коммерческой недвижимости, девелопмент и брокеридж. Мы ... договоры на основании коммерческих предложений, вести переговоры по правкам ... подписи. Юридическая реализуемость коммерческих договорённостей — на вашей стороне. Вести ...
    almaty.hh.kz

  • Агент по коммерческой недвижимости

    от 800000 до 2500000 KZT
    Этажи Казахстан, Алматы, проспект Назарбаева, 223 3 дня назад
    ... результат зависит только от вас? Коммерческая недвижимость — одно из самых прибыльных ... . Агентство недвижимости «Этажи» расширяет направление коммерческой аренды и приглашает менеджеров по коммерческой недвижимости. Опыт работы не обязателен — ...
    almaty.hh.kz

  • Менеджер по продажам коммерческой недвижимости (Продажа)

    от 300000 до 1500000 KZT
    Retail Space Global Казахстан, Алматы, Политехническая улица, 2 3 дня назад
    ... . Чем будете заниматься Продажа коммерческих помещений на объектах компании Работа ... плюсом: Собственная база покупателей коммерческой недвижимости (особенно флипперы и рантье) ... бизнес-центры Знание рынка коммерческой недвижимости Алматы Условия График 5 ...
    almaty.hh.kz

  • Chief Compliance Officer/Head of Compliance Department

    Исламский Банк ADCB Казахстан, Алматы, проспект Аль-Фараби, 77/7 2 дня назад
    ... per the Department’s Regulation •Performing Chief Compliance Officer functions in accordance with the ...
    almaty.hh.kz

  • Chief accountant /Главный бухгалтер

    Акса Казахстан Лтд Казахстан, Алматы, проспект Суюнбая, 89А 3 дня назад
    ... are opening the position of Chief Accountant. Key Responsibilities: Full accounting ... 5 years of experience as Chief Accountant in Kazakhstan. Strong knowledge ...
    almaty.hh.kz

  • Ассистент по организации заседаний (офис-менеджер)

    от 300000 до 300000 KZT
    Alatau City Bank Казахстан, Алматы, проспект Назарбаева, 242 26 дней назад
    ... числе касающихся командировок членов Совета директоров, а также по вопросам организации заседаний Совета директоров и комитетов Совета директоров; организация обеспечения канцелярскими и иными ...
    almaty.hh.kz

Карточка вакансии:

  • Должность Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)
  • Размещено: 2026-04-22 07:47:27
  • Город Казахстан, Алматы, микрорайон Самал-2, 111
  • Зарплата: от 1000000 до 1500000 KZT
  • Компания: OF Corp