Мы ищем C&B специалиста, который будет отвечать за разработку, внедрение и сопровождение систем мотивации для коммерческого блока. Роль напрямую влияет на выручку, эффективность каналов и выполнение бизнес-планов.
Обязанности:
Разработка и внедрение мотивационных схем для продаж, маркетинга и колл-центра (KPI, бонусы, % от выручки).
Настройка KPI и метрик эффективности совместно с руководителями подразделений (воронка, конверсии, ROMI, SLA и др.).
Расчет переменной части заработной платы (ежемесячные бонусы, премии, KPI-выплаты).
Проверка корректности данных из CRM, BI-систем и отчетов продаж перед начислением бонусов.
Подготовка расчетов и выгрузок для бухгалтерии и payroll (в том числе по ГПХ и штатным сотрудникам).
Контроль фонда оплаты труда (ФОТ) коммерческого блока: планирование, факт, отклонения.
Анализ эффективности действующих мотивационных моделей (план/факт, ROI, влияние на выручку).
Расчет и анализ коммерческих метрик: CPL, CPA, ROMI, конверсии, средний чек, выручка.
Подготовка регулярной HR- и бизнес-аналитики для руководства (дашборды, отчеты, презентации).
Разработка предложений по оптимизации мотивации и повышению эффективности коммерческого блока.
Консультирование руководителей и сотрудников по вопросам начислений, KPI и бонусных схем.
Разработка и запуск краткосрочных мотивационных программ, направленных на повышение эффективности продаж.
Мониторинг рынка заработных плат и бонусных практик (sales, marketing, call center), подготовка бенчмарков.
Участие в автоматизации расчетов и HR-аналитики (Excel-модели, BI, CRM, 1С и др.).
Требования:
Опыт в C&B / HR-аналитике / финансовой аналитике от 2–3 лет
(обязательно с коммерческими подразделениями: продажи, маркетинг, колл-центр)
Навык разработки и расчёта мотивационных схем
(KPI, бонусы, % от продаж, премиальные модели)
Сильная аналитика и работа с цифрами
(конверсии, воронка продаж, ROMI, CPL, CPA, средний чек, выручка)
Продвинутый уровень Excel и работа с данными
(формулы, сводные таблицы, финансовые модели, расчёт ФОТ)
Понимание финансовой модели бизнеса и продаж
(маржинальность, выручка, эффективность каналов, бюджетирование)
Сильные коммуникации и работа с бизнесом
(умение защищать расчёты, договариваться с руководителями, влиять на решения)
Мы предлагаем
Международный опыт и современные стандарты качества.
Динамичную корпоративную культуру, ориентированную на инициативу и результат.
Работу в сильном бренде - лидере рынка недвижимости.
Высокий NPS: доверие сотрудников и клиентов - наша ключевая ценность.
Пятидневную рабочую неделю
Конкурентоспособную заработную плату.
Продуманный социальный пакет от крупнейшего строительного холдинга Казахстана (корпоративное обучение и развитие, кафетерий льгот, ДМС).
Участие в запусках крупных жилых комплексов и бигвиллей.
Профессиональное развитие внутри команды.
Откликайтесь на вакансию и станьте частью команды лидера рынка