Коммерческий директор

Мы — развивающаяся компания в сфере цветочного бизнеса.
Наша цель — кратно увеличить выручку и выстроить сильную коммерческую систему, поэтому ищем коммерческого директора, который сможет объединить все каналы продаж, управлять цифрами и обеспечивать рост бизнеса.

Нам нужен стратег и практик, который умеет не только планировать, но и доводить до результата через команду и систему.

Что нужно будет делать:

• Управлять всеми каналами продаж: офлайн, онлайн, корпоративные клиенты
• Формировать и выполнять план по выручке и прибыли
• Разрабатывать и внедрять коммерческую стратегию
• Анализировать ключевые показатели: выручка, маржинальность, конверсия, средний чек
• Управлять руководителями направлений (РОПы)
• Оптимизировать структуру отдела продаж и повышать эффективность
• Выстраивать и контролировать воронку продаж
• Контролировать ценообразование и участвовать в управлении ассортиментом
• Взаимодействовать с маркетингом (лидогенерация, окупаемость рекламы)
• Внедрять KPI, систему мотивации и отчетности
• Находить точки роста и масштабировать успешные решения

Требования:

• Опыт работы коммерческим директором / руководителем продаж от 3 лет
• Опыт управления несколькими каналами продаж
• Подтвержденный опыт роста выручки и прибыли
• Сильные аналитические навыки, умение работать с цифрами
• Понимание структуры отдела продаж и бизнес-процессов
• Опыт управления командой руководителей
• Навыки внедрения KPI, систем мотивации и контроля
• Наличие успешных кейсов

Будет преимуществом:

• опыт в рознице или e-commerce
• опыт масштабирования бизнеса
• опыт внедрения CRM и аналитических систем
• понимание юнит-экономики

Условия:

• Работа в развивающейся компании с амбициями роста
• Влияние на ключевые бизнес-показатели
• График 5/2
• Заработная плата обсуждается индивидуально
• Возможность карьерного и профессионального роста

В отклике напишите:

Ваш самый сильный кейс роста выручки (в цифрах)

Какими каналами продаж вы управляли