Вакансия: Менеджер по развитию дистрибуции / B2B Менеджер (FMCG)
Компания: ТОО "Sunny Shell"
Бренд: SCHOLK
Локация: г. Алматы (с расширением на регионы)
О компании:
Мы — международная компания, лидер в производстве высококачественных продуктов питания (премиальные семечки). Наш бренд имеет колоссальный успех на зрелых рынках. В 2026 году мы официально выходим на рынок Казахстана. Мы ищем амбициозных профессионалов, готовых стать частью нашей创始團隊 (основополагающей команды) и превратить SCHOLK в бренд №1 в Казахстане.
Ваши задачи:
Развитие регионов: Охват и освоение рынков на уровне областей Казахстана. Поиск и привлечение стратегических дистрибьюторов и крупных оптовиков.
Поэтапное построение каналов:
Этап 1: Запуск продаж на оптовых рынках и в традиционной рознице (линейная розница).
Этап 2: Вход и листинг в национальные и локальные торговые сети (Magnum, Small и др.).
Этап 3: Развитие цифровых каналов продаж и дистрибуции через Kaspi, TikTok, Instagram, WhatsApp, Telegram, 2gis, Facebook.
Управление продажами: Сопровождение клиентов, разработка планов маркетинговой активности и мотивации для дистрибьюторов.
Аналитика: Мониторинг активности конкурентов и цен для адаптации стратегии захвата рынка.
Результат: Полное сопровождение сделок — от первых переговоров до контроля оплат (дебиторская задолженность).
Требования:
Опыт в продажах FMCG (продукты питания) от 2 лет.
Опыт работы с региональными дистрибьюторами и торговыми сетями Казахстана.
Навыки ведения жестких переговоров и высокая автономность.
Свободное владение казахским и русским языками.
Мобильность (готовность к выездам) и предпринимательское мышление.
Условия:
Доход: 1 000 000 – 1 500 000 KZT (Оклад + % от продаж + бонусы за развитие новых каналов).
Прозрачный карьерный рост до уровня Директора по продажам.
Полная поддержка со стороны компании (маркетинг, продукт).
💡 Кандидаты с действующей базой дистрибьюторов рассматриваются на индивидуальных условиях и на более высокие партнерские позиции.