Одна из ведущих транспортно-экспедиторских компаний в Казахстане, основанная в 2007 году. Мы предоставляем полный спектр логистических услуг 4PL, включая организацию перевозок любых видов грузов по всему миру, таможенное оформление и многое другое.
Обязанности:
Стратегическое планирование:
Разработка и реализация стратегии продаж в соответствии с целями компании.
Определение целевых рынков и сегментация клиентов.
Анализ и разработка новых направлений бизнеса.
Управление продажами:
Продажа услуг компании, поиск и привлечение новых клиентов.
Поддержание отношений с существующими клиентами.
Выполнение планов продаж, организация работы отдела, распределение задач.
Установление KPI для команды и контроль их выполнения.
Анализ рынка и конкурентной среды:
Проведение исследований рынка, мониторинг цен и услуг конкурентов.
Подготовка отчетов о состоянии рынка и предложений для руководства.
Установление и поддержание отношений с клиентами:
Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнёрами.
Проведение презентаций, встреч и переговоров для заключения контрактов.
Участие в решении проблем клиентов, предложение услуг компании.
Управление бюджетом и финансами:
Формирование бюджета отдела продаж и контроль затрат.
Анализ финансовых результатов и подготовка отчетности.
Обучение и развитие команды:
Организация обучения сотрудников, проведение аттестаций и коучинга.
Взаимодействие с другими подразделениями:
Сотрудничество с отделами логистики и финансов для обеспечения качества услуг.
Участие в разработке новых продуктов и услуг на основе потребностей клиентов.
Мониторинг и оценка результатов:
Анализ результатов продаж, коррекция стратегии и тактики.
Подготовка отчетов для руководства.
Не менее 3 лет на управленческих должностях.
Опыт работы в международных или казахстанских логистических компаниях.
Знания:
Теория и стратегия продаж.
Экономика и организация транспортно-экспедиторских услуг.
Рынок и конкурентная среда.
Работа с документацией по логистическим сделкам.
Программы: Word, Excel (продвинутый уровень), Power Point, CRM.
Английский язык (уровень не ниже Intermediate).
График работы: 5/2.
Возможны командировки.
Соцпакет:
Оплата сотовой связи.
ДМС (после испытательного срока, с возможностью прикрепления членов семьи).
Разовые премии, корпоративные мероприятия, детские новогодние подарки.