Обязанности:

Стратегическое планирование:

-Разработка и реализация стратегии продаж в соответствии с общими целями компании;

-Определение целевых рынков и сегментации клиентов;

-Анализ и разработка новых направлений;

Управление продажами:

-Продажа услуг Компании посредством поиска и привлечения новых клиентов;

-Поддержание «отношений» с существующими клиентами;

-Выполнение ежемесячных и квартальных планов продаж;

-Организация работы отдела продаж, распределение задач между сотрудниками.

-Установление планов KPI для команды, контроль их выполнения;

Анализ рынка и конкурентной среды:

-Проведение исследований рынка, мониторинг цен и услуг конкурентов;

-Подготовка регулярных отчетов о состоянии рынка и предложений для руководства;

-Установление и поддержание отношений с клиентами:

-Выстраивание и поддержание отношений с ключевыми клиентами и партнёрами;

-Подготовка и проведение презентаций, проведение встреч и переговоров для заключения контрактов и соглашений;

-Сопровождение клиентских запросов, самостоятельное участие в решении проблем, существующих у клиентов, путем грамотного предложения услуг компании;

-Проводить переговоры от имени компании с контрагентами предприятия по вопросам качества оказания услуг, обеспечивать выполнение договорных обязательств со стороны компании

Управление бюджетом и финансами:

-Формирование бюджета отдела продаж и контроль затрат.

-Анализ финансовых результатов и подготовка отчетности для руководства;

Обучение и развитие команды:

-Организация обучения для сотрудников отдела продаж;

-Проведение регулярной аттестации и коучинга для повышения эффективности работы;

Взаимодействие с другими подразделениями:

-Сотрудничество с отделами логистики, финансов для обеспечения качества услуг;

-Участие в разработке новых продуктов и услуг на основе потребностей клиентов;

Мониторинг и оценка результатов:

-Анализ результатов продаж, коррекция стратегии и тактики по необходимости;

-Подготовка отчетов для руководства о достигнутых результатах и планах;

Требования к опыту:

-Опыт работы в продажах/развитии бизнеса не менее 5 лет (желательно в сфере транспортно-экспедиторского обслуживания), а также не менее 3 лет на управленческих должностях;

-Опыт работы в компаниях специализирующихся в логистическом бизнесе;

-Знание теории продаж, стратегии продаж;

-Знание экономики, организации работ по оказанию услуг транспортно-экспедиторского обслуживания;

-Знание рынка и конкурентной среды;

-Знание работы с документацией по оформлению логистических сделок, соответствие исполнения поставок и логистических услуг условиям, прописанным в договорах с клиентами;

-Опыт работы с системой CRM;

-Английский язык (уровень не ниже Intermediate).

Условия работы:

-Мобильная связь;

-Медицинская страховка;

-Бонусная система;

-Разовые премии;

-Корпоративные мероприятия.