Стратегическое планирование:

- Разработка и реализация стратегии продаж в соответствии с общими целями компании;

- Определение целевых рынков и сегментации клиентов;

- Анализ и разработка новых направлений;

Управление продажами:

- Продажа услуг Компании посредством поиска и привлечения новых клиентов;

- Поддержание «отношений» с существующими клиентами;

- Выполнение ежемесячных и квартальных планов продаж;

- Организация работы отдела продаж, распределение задач между сотрудниками;

- Установление планов KPI для команды, контроль их выполнения;

Анализ рынка и конкурентной среды:

- Проведение исследований рынка, мониторинг цен и услуг конкурентов;

- Подготовка регулярных отчетов о состоянии рынка и предложений для руководства;

Установление и поддержание отношений с клиентами:

- Выстраивание и поддержание отношений с ключевыми клиентами и партнёрами;

- Подготовка и проведение презентаций, проведение встреч и переговоров для заключения контрактов и соглашений;

- Сопровождение Клиентских запросов, самостоятельное участие в решении проблем,

существующих у клиентов, путем грамотного предложения услуг компании;

- Проводить переговоры от имени Компании с контрагентами предприятия по вопросам качества оказания услуг ТЭО, обеспечивать выполнение договорных обязательств со стороны Компании;

Управление бюджетом и финансами:

- Формирование бюджета отдела продаж и контроль затрат;

- Анализ финансовых результатов и подготовка отчетности для руководства;

Обучение и развитие команды:

- Организация обучения для сотрудников отдела продаж;

- Проведение регулярной аттестации и коучинга для повышения эффективности работы;

Взаимодействие с другими подразделениями:

- Сотрудничество с отделами логистики, финансов для обеспечения качества услуг;

- Участие в разработке новых продуктов и услуг на основе потребностей клиентов;

Мониторинг и оценка результатов:

- Анализ результатов продаж, коррекция стратегии и тактики по необходимости;

- Подготовка отчетов для руководства о достигнутых результатах и планах;

- Координировать маркетинговую деятельность Компании;

- Оперативно реагировать на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана продаж Компании, иным неблагоприятным последствиям;

- Формировать ценовую политику компании.

- Наличие профильного образования;

Обязательно:

- Опыт работы в продажах/развитии бизнеса не менее 5 (пяти) лет (желательно в сфере транспортно-экспедиторского обслуживания), а также не менее 3 (трех) лет на управленческих должностях;

- Опыт работы в международных /или в казахстанских компаниях, специализирующихся в логистическом бизнесе;

- Знание теории продаж, стратегии продаж;

- Знание экономики, организации работ по оказанию услуг транспортно-экспедиторского обслуживания;

- Знание рынка и конкурентной среды;

- Знание работы с документацией по оформлению логистических сделок, соответствие исполнения поставок и логистических услуг условиям, прописанным в договорах с клиентами;

- Хорошо знать свой продукт и потребности клиентов, чтобы правильно сформулировать уникальное торговое предложение для каждого целевого сегмента;

- Знание программы Word, Excel (продвинутый пользователь);

- Опыт работы с системой CRM;

- Знание программы Power Point;

- Английский язык (уровень не ниже Intermediate).

Желательно

- Наличие базы клиентов;

- Знание 1-С, Bitrix;

- Китайский язык.

Трудовой Договор

График: 5/2, суббота и воскресение выходные

24 календарных дня отпуска

Возможны командировки

Локация: г. Алматы, пр. Абая

Заработная плата обсуждается индивидуально, по договоренности +​​​​​​​бонус

Оплата сотовой связи, ДМС - после прохождения испытательного срока, возможность прикрепления членов семьи к страховке, разовые премии, корпоративные мероприятия, детские новогодние подарки