Крупный международный производитель алкогольных напитков ищет On Trade Manager для работы с сегментом HoReCa.

Регион ответственности: г. Астана

Обязанности:

• Развитие и поддержание долгосрочных отношений с клиентами в HoReCa (рестораны, бары, клубы, отели);
• Контроль представленности брендов в заведениях, обеспечение соответствия ценовой политики;
• Разработка и внедрение трейд-маркетинговых активностей в On Trade (промо-акции, дегустации, обучение персонала);
• Поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров;
• Организация установки рекламных материалов и оборудования в заведениях;
• Контроль продаж, анализ конкурентной среды и тенденций рынка.

• Опыт работы в продажах (On Trade / HoReCa, алкогольные или безалкогольные напитки, премиальные бренды) – от 2 лет;
• Знание рынка HoReCa в Астане, понимание ключевых игроков и дистрибуции;
• Развитые навыки переговоров и ведения партнерских отношений;
• Умение работать с аналитикой продаж и отчетностью;
• Готовность к командировкам и гибкому графику (мероприятия, обучение, вечерние встречи с клиентами);
• Владение английским языком на уровне Intermediate и выше;
• Водительский стаж.

Условия:

• Корпоративное авто;
• Добровольное медицинское страхование;
• Компенсация питания и фитнеса;
• Работа дистанционно, передвижение по городу на авто;
• Квартальные и годовые бонусы по результатам работы;

About the Company:
A major international alcoholic beverage producer is looking for an On Trade Manager to develop and manage relationships within the HoReCa sector (restaurants, bars, clubs, hotels). If you have experience in alcoholic or non-alcoholic beverages, strong sales skills, and a strategic partnership mindset, we’d love to hear from you!

Location: Astana

Responsibilities:

• Build and maintain long-term relationships with HoReCa clients (restaurants, bars, clubs, hotels);
• Achieve sales targets and expand brand distribution within the region;
• Ensure proper brand visibility and compliance with pricing strategy in partner outlets;
• Develop and implement trade marketing activities in On Trade (promotions, tastings, staff training);
• Identify and attract new clients, negotiate contracts, and manage partnerships;
• Oversee the installation of promotional materials and equipment in partner venues;
• Monitor sales performance, analyze market trends, and track competitors’ activities.

Requirements:

• 2+ years of experience in On Trade / HoReCa sales (alcoholic or non-alcoholic beverages, premium brands);
• Deep understanding of the HoReCa market in Astana, key players, and distribution channels;
• Strong negotiation and relationship management skills;
• Ability to work with KPIs, sales analytics, and reporting;
• Willingness to travel and work flexible hours (including evenings and events);
• English and/or Kazakh language proficiency is a plus.