Ведущий немецкий производитель КИП-оборудования WIKA с многолетним опытом работы на рынке Казахстана и Центральной Азии ищет Key Account Manager по работе с ТОО «Тенгизшевройл» (ТШО), г. Атырау.
Цели:
- Выстраивание долгосрочных отношений с ключевой компанией;
- Получение заказов для компании согласно плану продаж.
Должностные обязанности:
Key Account TCO
Обязанности:
- Разрабатывать, согласовывать с руководством и реализовывать стратегию по работе с вверенной ключевой компанией.
- Разрабатывать, согласовывать с руководством и реализовывать годовой бизнес-план по вверенной ключевой компании, включая управление кросс-продажами и реализацию локальной продукции и коммерческого сервиса.
- Участвовать в формировании ассортиментной политики и стратегии продвижения продукции, адаптируя её под локальную стратегию компании и требования клиента.
- Осуществлять продажи продукции WIKA согласно согласованному индивидуальному плану по вверенной ключевой компании с целью достижения прибыли локальной организации.
- Выполнять основные KPIs по продажам продукции WIKA в в вверенной ключевой компании, а именно ежемесячный план по отгрузке, ежемесячный план по заказам, маржинальность и пр.
- Увеличивать долю объема продаж WIKA в вверенной компании;
- Продвигать локальную продукцию WIKA, произведенную в ОП ТОО «ВИКА Казахстан» г. Атырау в вверенной компании;
- Обеспечивать ежегодный рост продаж в вверенной компании:
- Выполнять ежемесячный план по заказам, отгрузкам, маржинальности.
- Развивать отношения с вверенной ключевой компанией.
- Понимать структуру, специфические потребности, проблемы и бизнес-процессы в вверенной ключевой компании.
- Готовить и проводить коммерческие предложения, презентации, семинары, форумы, переговоры.
- Осуществлять периодические личные встречи с вверенной ключевой компанией и он лайн встречи в MS Teams (не менее 6 раз в неделю), составлять отчеты об этих встречах в 1С, D365.
- Заключать контрактов и договоры в рамках своей зоны ответственности.
- Отслеживать ТКП по вверенной ключевой компании, составлять отчеты об этих встречах в на основании локально-нормативных актов Компании, вносить актуальную информацию в 1С, D365.
- Управлять полным циклом продаж по вверенной ключевой компании.
9. Производить работы по продуктовому и коммерческому менеджменту:
- Глубоко понимать продукты и решения компании и их ценности для ввереной ключевой компании (как они решают их проблемы, повышают эффективность, снижают затраты, улучшают безопасность).
- Анализ прибыльности (маржинальности) бизнеса в регионе.
- Взаимодействие с отделом продукт менеджмента и маркетинга для адаптации предложений под нужды клиента.
10. Мониторить P&L (прибыли и убытки) по ключевой компании, управлять дебиторской задолженностью, разрабатывать мероприятия по её оптимизации и снижению.
11. Осуществлять кросс-функциональное взаимодействие и координацию:
- Тесная работа с отделом маркетинга (разработка маркетинговых материалов, участие в форумах и тп).
- Координация с отделами логистики, производства, склада для обеспечения своевременных поставок.
- Взаимодействие с проектным отделом для развития проектных продаж.
- Работа с юридическим и финансовым отделами при заключении договоров.
12. Осуществлять аналитику и отчетность по продажам в вверенной ключевой компании:
- Мониторинг и анализ ключевых показателей эффективности (KPI) по в вверенной ключевой компании: объем продаж, выручка, маржа, конверсия, доля рынка, удовлетворенность клиентов (NPS).
- Подготовка регулярных отчетов для руководства о состоянии дел в вверенной ключевой компании, выполнении планов, рыночной динамике, конкурентной активности, обзоры эффективности и стратегические рекомендации для высшего руководства, внедрять инструменты автоматизации для контроля заявок и мониторинга командной работы.
- Внесение данных о работе в ERP.
- Правильное прогнозирование продаж и его реализация.
13. Организовывать системный проактивный сбыт в вверенной ключевой компании, в соответствии со сбытовой стратегией Компании, и эффективно взаимодействовать со всеми подразделениями, департаментами и отделами Компании.
14. Собирать и анализировать технико-коммерческую информацию для определения потребностей вверенной ключевой компании, оценки конкурентной обстановки в регионе.
15. Готовить отчетность в установленной форме.
16. Регулярно посещать вверенную ключевую компанию с целью проведения коммерческих переговоров, обсуждения участия в их проектах, получения заказов.
Требования:
- Высшее техническое образование. ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ знание КИПИА, знание основ автоматизации, принципов работы датчиков давления, температуры, расходомеров, регуляторов и т.д.
- Опыт работы с крупнейшими ключевыми компаниями РК.
- Знание структуры ТШО.
- Работа в качестве КАМ, BMD в промышленном секторе не менее 6 лет.
- Знание английского языка не ниже upper intermediate.
Условия:
-
График работы 5/2;
-
Сотовая связь / Интернет;
-
Отпуск 30 календарных дней;
-
Профессиональное и личностное развитие в международной компании.