Ivideon — технологическая IT-компания, которая трансформирует рынок видеонаблюдения и видеоаналитики, превращая их из инструментов безопасности в мощные решения для повышения бизнес-эффективности.
Мы разрабатываем собственные решения в сфере видеонаблюдения и видеоаналитики — от умных камер до аналитики с ИИ, которая помогает бизнесу расти.
Мы ищем Country manager в Казахстане, чтобы построить бизнес и наше присутствие в стране с нуля.
Нам интересны заказчики из ритейла, ecommerce, HoReCa и других сфер.
Это роль с высокой степенью автономии и ответственности: вам предстоит сформировать и возглавить одно из ключевых направлений компании на локальном рынке, выстроить стратегию развития и обеспечить рост бизнеса. При этом вы будете работать с сильным продуктом, который уже занимает лидирующие позиции на глобальном рынке видеонаблюдения и видеоаналитики.
Мы даем сильный продукт, известный бренд и полную поддержку.
От вас — экспертиза рынка, драйв и готовность строить бизнес.
Подробнее по функционалу и требованиям ниже.
Что предстоит делать:
- Разработка и реализация стратегических планов для достижения целей компании в стране
- Поиск новых клиентов и партнеров на территории Казахстана
- Построение и поддержание отношений с ключевыми игроками рынка, заинтересованными сторонами: клиентами, партнёрами, поставщиками, государственными чиновниками
- Управление всеми аспектами операций: продажами, маркетингом, финансами, логистикой, обслуживанием клиентов
- Выявление тенденций рынка, возможностей и проблем, разработка стратегий для использования потенциала рынка и снижения рисков
- Расширение, установление и поддерживание контактов на уровне ЛПР, инициализация и участие в переговорах с партнерами и клиентами
- Обеспечение соответствия местным законам, правилам и стандартам, регулирующим бизнес-операции, практику найма и предложения продуктов/услуг. Ответственность за организацию локализации нашего решения на вверенной территории
- Мониторинг и анализ показателей эффективности, финансовых индикаторов и данных рынка, чтобы отслеживать прогресс к целям. Ответственность за ведение воронки проектов, ее актуализацию
- Управление финансовыми бюджетами, ресурсами и расходами, чтобы обеспечить эффективность, прибыльность и устойчивость операций
- Представление компании на отраслевых мероприятиях, конференциях
Что мы ждем от кандидатов:
- Опыт запуска и управления бизнесом на новых рынках
- Широкая записная книжка ЛПР, портфолио клиентов в Казахстане
- Опыт управления продажами и развитием бизнеса (B2B, SaaS, IT, телеком)
- Опыт взаимодействия с госорганами, телеком-операторами, маркетплейсами
- Знание локального законодательства и регулирования в области ИБ, видеонаблюдения и хранения данных
- Навыки стратегического планирования и реализации
- Навыки лидерства и управления командой
- Аналитика, управление P&L, бюджетирование, юнит-экономика
- Понимание и знание цифровых продуктов и услуг
- Свободное владение локальным языком, а также английским и/или русским
- Навыки проектных продаж со множеством участников различных кросс-функций
- Умение вести переговоры на разных уровнях принятия решения в том числе на уровне ТОП менеджмента и собственников компании
- Развитые коммуникативные навыки и умение эффективно взаимодействовать с коллегами и клиентами
- Стрессоустойчивость, адаптивность и готовность к новым вызовам
- Будет плюсом - понимание рынка видеонаблюдения СВН, аналитика, локальные решения, оборудование, производители камер
Что мы предлагаем: