Обязанности:
1. Развитие и обеспечение роста продаж продукции компании на закрепленной территории, в современной рознице (нац сети);
2. Разработка и внедрение стратегии развития ключевых клиентов;
3. Ведение коммерческих переговоров с клиентами‚ обсуждение и согласование условий в рамках выделенных полномочий, контроль выполнения всех пунктов договоров с клиентами;
4. Оптимизация ассортимента компании у клиентов с целью увеличения продаж (введение новинок‚ ротация текущего ассортимента);
5. Разработка, обсуждение, согласование с клиентами и дистрибуторами трейд-маркетинговых активностей, контроль за их проведением и анализ эффективности акций;
6. Бюджетирование‚ контроль исполнения бюджета по работе с каждым из клиентов и в целом по зоне ответственности;
7. Ведение и своевременное предоставление всей принятой в компании отчетности;
8. Аналитика результатов продаж, подготовка предложений по более интенсивному развитию продаж по каналу Современной торговли в целом и в каждом из клиентов;
9. Контроль и мониторинг соблюдения клиентами ценовой политики компании (ценовая модель) и согласованных торговых условий;
10. Сбор и систематизация всей доступной информации о существующих и потенциальных клиентах;
11. Контроль дебиторской задолженности клиентов;
12. Соблюдение рабочего еженедельного графика посещений клиентов;
13. Выполнение планов продаж, планов по покрытию, по проведению трейд-маркетинговых мероприятий и индивидуальных целевых показателей;
14. Обучение и развитие торговой команды дистрибутора, промоутеров.
Требования: