Цель роли:
Развитие и управление портфелем семян ключевых культур, вывод новых продуктов на рынок и усиление позиций компании через эффективное продуктовое и маркетинговое управление в портфель экосистемы компании.
Обязанности
Стратегическое развитие
• Разработка 3–5-летней стратегии развития плана продаж направления Семян (по культурам, дирекциям, секторам и продуктовым категориям);
• Встраивание бизнеса Семян в портфель экосистемы холдинга АлемАгро через позиционирование продуктов для получения максимальной эффективности (маржинальность, качество, урожайность).
• Адаптация страновой стратегии под локальные рыночные реалии кластеров и дирекций;
• Проведение конкурентного анализа, мониторинг цен, каналов и продуктов;
• Анализ рыночных драйверов и поведения потребителей на основе данных и исследований;
• Разработка сегментации клиентов, выявление ключевых сегментов и целевых решений;
• Формирование прогноза спроса, бюджета и портфельных показателей (цена, доля рынка, прибыльность).
Управление портфелем
• Ответственность за решения по портфелю, управление всеми аспектами (4P) и коммуникационной стратегией;
• Адаптация портфеля на региональном уровне, выявление пробелов и формирование решений под потребности фермеров/дирекций;
• Управление жизненным циклом продукта после вывода на рынок (PLCM) через SMS стратегию.
• Внесение, контроль и прогнозирование фейзинга
• Обеспечение прибыльности и рыночной доли (%GP, %MS), правильное позиционирование цен;
• Обучение региональных команд (продажи, техподдержка и др.) по продуктам;
• Подготовка сравнительных материалов, схем защиты, рекомендаций по дозировке и совместимости.
Вывод новых продуктов и репозиционирование бренда
• Выбор и согласование новых продуктов, планирование их вывода на рынок;
• Координация запусков: регистрация, упаковка, логистика, маркетинговая поддержка;
• Взаимодействие с менеджером по ценообразованию по вопросам ценностного позиционирования;
• Ответственность за точность информации о продукте на упаковке и в ИТ-системах;
• Совместная работа с техподдержкой и продажами по формированию RTB
• Проведение обучающих мероприятий (внутренних и внешних);
• Анализ запусков и адаптация стратегии (первый сезон, третий сезон и т. д.).
Управление кампаниями
• Разработка и реализация национальных и региональных проектов (3-летний план);
• Обеспечение выполнения плана продаж, согласно ССП
• Определение целевой аудитории и составление плана активностей;
• Разработка MarCom-планов, ориентированных на жизненный цикл клиента и ключевые точки контакта;
• Мониторинг KPI кампаний во время сезона и проведение итогового анализа;
• Подготовка и проведение полевых мероприятий и контента по стратегическим продуктам
• Участие во встречах с отделами продаж и маркетинга;
• Присутствие на встречах с фермерами, лидерами мнений, семинарах и пр.;
• Координация работы различных команд (продажи, техмаркетинг и пр.);
• Участие в постановке целей продаж;
• Подготовка материалов: брошюры, каталоги, видео, статьи, digital-контент;
• Управление бюджетом A&P и программами лояльности.
Командная работа и координация
• Координация деятельности между командами: продажи, маркетинг, техподдержка, логистика;
• Участие в кросс-функциональных совещаниях, обмен лучших практик;
• Представление продуктового направления на внутренних и внешних стратегических сессиях.
Требования
Высшее агрономическое или химико-биологическое образование;
Опыт работы в аграрной сфере от 3 лет;
Знание рынка семян полевых культур;
Опыт в product management, маркетинге или агросопровождении;
Английский язык — не ниже Intermediate;
Навыки аналитики, презентации и управления проектами;
Уверенное владение Excel и CRM.
Условия
Официальное трудоустройство согласно ТК РК;
Конкурентная заработная плата + бонусы;
Работа в международной компании;
Возможности обучения и карьерного роста;
Командировки по Казахстану и странам Центральной Азии.