Руководитель направления партнёрских продаж и международных партнёров

Documentolog Казахстан, Нур-Султан (Астана), проспект Мангилик Ел, 52/1 2026-05-19 17:29:13

Описание

Обязанности:

  • Развитие партнёрского канала продаж в Казахстане и на зарубежных рынках;
  • Поиск, привлечение и оценка новых партнёров;
  • Разработка и внедрение партнёрских моделей сотрудничества;
  • Проведение переговоров и согласование коммерческих условий;
  • Контроль выполнения партнёрами планов продаж и активности;
  • Сопровождение сделок совместно с партнёрами до заключения договора и получения оплаты;
  • Координация взаимодействия партнёров с внутренними подразделениями компании;
  • Подготовка отчётности по партнёрскому направлению: воронка, сделки, выручка, активность, риски, прогноз;
  • Развитие отношений с действующими партнёрами и повышение их эффективности;
  • Поиск возможностей для выхода компании на новые страны и рынки через партнёрскую сеть.
Требования:

Опыт и профессиональные навыки:

  • Опыт работы в партнёрских продажах, business development, channel sales или B2B-продажах от 3–5 лет;
  • Опыт выстраивания и развития партнёрской сети: поиск, привлечение, онбординг, обучение, сопровождение и контроль эффективности партнёров;
  • Опыт работы с зарубежными партнёрами, дистрибьюторами, реселлерами, интеграторами или представительствами в других странах;
  • Понимание моделей партнёрства: агентская схема, реселлерская модель, referral-модель, revenue share, дистрибуция, white label / co-selling;
  • Опыт ведения переговоров на уровне собственников, топ-менеджмента, коммерческих директоров и руководителей направлений;
  • Навыки подготовки коммерческих предложений, партнёрских условий, презентаций, расчётов экономики партнёрства и бизнес-кейсов;
  • Понимание B2B/SaaS-продуктов, IT-решений, автоматизации бизнес-процессов, ЭДО, документооборота или смежных направлений будет преимуществом;
  • Опыт участия в тендерах, закупках, переговорах с крупными корпоративными и государственными заказчиками будет преимуществом;
  • Умение анализировать рынок, оценивать потенциал партнёров, конкурентов, каналы продаж и перспективные страны/регионы для развития;
  • Опыт постановки KPI для партнёров, контроля выполнения планов продаж, воронки, активности, дебиторской задолженности и качества работы с клиентами.

Управленческие компетенции:

  • Опыт управления командой или координации кросс-функциональных участников: продажи, маркетинг, юристы, финансы, продукт, техподдержка;
  • Умение выстраивать процессы: регламенты, правила взаимодействия с партнёрами, партнёрские программы, отчётность, CRM-дисциплина;
  • Навыки планирования продаж и развития партнёрского канала на квартал/год;
  • Умение работать с несколькими проектами и партнёрами одновременно, расставлять приоритеты и доводить договорённости до результата;
  • Высокий уровень ответственности, самостоятельности, системности и ориентации на финансовый результат.

Международное направление:

  • Владение английским языком на уровне не ниже Upper-Intermediate; свободное ведение деловой переписки и переговоров будет преимуществом;
  • Опыт работы с международными рынками, партнёрами из СНГ, Центральной Азии, Ближнего Востока или других регионов будет преимуществом;
  • Понимание особенностей международных переговоров, деловой переписки, документооборота и согласования коммерческих условий с иностранными контрагентами;
  • Готовность к командировкам и участию в международных встречах, выставках, форумах и переговорах;
  • Умение адаптировать партнёрскую модель под особенности конкретного рынка, законодательства, языка и бизнес-культуры.
Личные качества:
  • Сильные переговорные и презентационные навыки;
  • Коммерческое мышление и умение видеть экономику сделки;
  • Проактивность, инициативность и умение самостоятельно искать новые возможности для роста;
  • Дипломатичность, деловая этика и умение выстраивать долгосрочные отношения;
  • Настойчивость в достижении результата без давления на партнёров и клиентов;
  • Структурность, внимательность к деталям и умение фиксировать договорённости;
  • Гибкость, стрессоустойчивость и готовность работать в динамичной среде.
Будет преимуществом:
  • Опыт работы в IT/SaaS-компании;
  • Наличие действующей базы партнёров, интеграторов, реселлеров или контактов на зарубежных рынках;
  • Опыт запуска партнёрской программы с нуля;
  • Опыт масштабирования продаж через партнёров в другие страны;
  • Понимание юридических и финансовых аспектов международного сотрудничества: договоры, валютные платежи, налоги, комплаенс, санкционные ограничения;
  • Опыт работы с CRM, BI-отчётами, Excel/Google Sheets, презентациями и системами документооборота.
Условия:
  • График 5/2 с 9.00 до 18.30;
  • Оформление в соответствии с Трудовым кодексом Республики Казахстан;
  • Перспектива роста внутри компании.

Система мотивации:

  • Беспроцентные займы: Финансовая поддержка сотрудников, проработавших в компании более 1 года;
  • Фантомные акции компании: Сотрудники с опытом работы более 1 года получают возможность получать процент от чистой прибыли компании. Количество фантомных акций увеличивается с каждым годом работы в знак признательности за преданность и лояльность сотрудника.

Похожие вакансии

  • Менеджер по продажам климатического оборудования (В2В)

    от 400000 KZT
    BLAGOVEST SB (БЛАГОВЕСТ СБ) Казахстан, Нур-Султан (Астана), проспект Мангилик Ел, 53 2 дня назад
    ... BLAGOVEST международная компания, один из лидеров в сегменте климатического оборудования. Мы ищем активных, инициативных людей, готовых разбираться в технических решениях, влиять на результат и зарабатывать Если вам интересно развиваться в продажах и ...
    astana.hh.kz
  • Менеджер по продажам оборудования и клеевых материалов

    от 500000 до 800000 KZT
    Дельта-Техно Казахстан, Нур-Султан (Астана), улица Бактыораза Бейсекбаева, 24/1 день назад
    ... устанавливающие контакт с партнерами на направления: - промышленные клеевые материалы; - оборудование для ... работы в продажах, в должности менеджер по активным продажам, менеджер по развитию. Будет преимуществом ... офисе с руководителем филиала г. Алматы.
    astana.hh.kz
  • Менеджер по продажам оборудования и клеевых материалов

    от 500000 KZT
    Дельта-Техно Казахстан, Нур-Султан (Астана), улица Бактыораза Бейсекбаева, 24/1 14 дней назад
    ... устанавливающие контакт с партнерами на направления: - промышленные клеевые материалы; - оборудование для ... работы в продажах, в должности менеджер по активным продажам, менеджер по развитию. Будет преимуществом ... офисе с руководителем филиала г. Алматы.
    astana.hh.kz
  • Менеджер по продажам (Talan Gallery)

    VILED FASHION (ВИЛЕД ФЕШН) Казахстан, Нур-Султан (Астана), улица Достык, 16 3 дня назад
    ... позицию менеджера по продажам в fashion-бутики. Направление работы - одежда, обувь, аксессуары. Менеджер по продажам отвечает за исключительное обслуживание клиентов, выполнение плана продаж, создание и ... руководителя Возможность работать по гибкому графику ...
    astana.hh.kz
  • Менеджер по продажам B2B

    от 800000 KZT
    IAF Казахстан, Нур-Султан (Астана), проспект Кабанбай Батыра, 60/12 17 дней назад
    ... движения клиента по воронке продаж Требования — Опыт в B2B-продажах от 2-х лет— Опыт ... общаться с техническими специалистами, руководителями производств, главными инженерами и техническими ... 400 000 ₸— Бонусы от продаж без потолка— График 5 2— ...
    astana.hh.kz
  • Менеджер по продажам продукции для генетического анализа в клинических направлениях

    Zalma Ltd Казахстан, Нур-Султан (Астана), улица 23-15 16 дней назад
    ... для генетического анализа в клинических направлениях, рассматривается как преимущество; Активная жизненная позиция, хорошие коммуникативные навыки, желание работать и развиваться в сфере продаж; Английский - не ниже Intermediate (письменный ...
    astana.hh.kz
  • Кеңсе менеджері / офис-менеджер

    ForteBank Казахстан, Кызылорда, улица Султана Бейбарса, 8А 3 дня назад
    ... других материалов, необходимых для работы руководителя; контроль исполнения работниками изданных приказов, ... ); создание «телефонного имиджа» компании и руководителя, ограждение руководителя от ненужных посетителей и звонков, ...
    kyzylorda.hh.kz
  • Менеджер по продажам

    от 300000 до 1000000 KZT
    Z-STONE Казахстан, Нур-Султан (Астана), улица Евгения Брусиловского, 21 3 дня назад
    ... развиваться в сфере продаж и строить карьеру. Обязанности: * Активное привлечение новых партнёров (мебельные компании, дизайнеры, архитекторы, строительные ... : * Желателен опыт в продажах и привлечении партнёров;* Умение вести переговоры и выстраивать ...
    astana.hh.kz
  • Менеджер по продажам автоаксессуаров в магазин Автоволна

    от 300000 до 600000 KZT
    Шпенглер АА Казахстан, Нур-Султан (Астана), микрорайон Железнодорожный, переулок Кобда, 2/1 день назад
    ... , а именно менеджер по продажам. Если Вы любите автомобили и ... тексту Требования: -Опыт в продажах не обязателен, НО будет плюсом - ... автомобили клиентов -Соблюдение техник продаж (обучение по основам продаж предусмотрено) -Содержание товаров и рабочего ...
    astana.hh.kz
  • Руководитель отдела продаж по регионам

    от 750000 до 1500000 KZT
    Держава Трейд Казахстан, Нур-Султан (Астана), улица Евгения Брусиловского, 25 3 дня назад
    ... работы Супервайзеров и Менеджеров по продажам. Оценка качества переговоров и соблюдения стандартов компании «в полях». Оптимизация продаж: Развитие бизнес-процессов для качественного ... (желательно). Работал в B2B В2С-продажах от 3 до 6 лет. ...
    astana.hh.kz
  • Руководитель отдела продаж по регионам

    от 750000 до 1500000 KZT
    Держава Трейд Казахстан, Нур-Султан (Астана), улица Евгения Брусиловского, 25 29 дней назад
    ... работы Супервайзеров и Менеджеров по продажам. Оценка качества переговоров и соблюдения стандартов компании «в полях». Оптимизация продаж: Развитие бизнес-процессов для качественного ... (желательно). Работал в B2B В2С-продажах от 3 до 6 лет. ...
    astana.hh.kz
  • Менеджер по продажам

    от 150000 KZT
    ТД ipol Казахстан, Нур-Султан (Астана), улица Алихана Бокейханова, 38 2 дня назад
    ... Алмате, а также мы осуществляем продажи через интернет. Наша компания имеет ... в команду заряженного Менеджера по продажам. Если ты нацелен на результат, ...
    astana.hh.kz
  • Менеджер по продажам строительных материалов

    от 300000 до 800000 KZT
    BMS Company Казахстан, Нур-Султан (Астана), улица Бактыораза Бейсекбаева, 24/1 3 дня назад
    ... . Требуется менеджер по продажам материалов на строительные объекты. Требования ... предложений; Выполнение плана продаж Увеличение клиентской базы Поддержание взаимоотношений ... П: Оклад + бонусы от продаж; Возможность самостоятельно вести крупные проекты, ...
    astana.hh.kz
  • Менеджер по продажам в салон итальянской мебели

    от 250000 до 800000 KZT
    Living Atmosphere Казахстан, Нур-Султан (Астана), улица Туркестан, 16/5 8 дней назад
    ... своим делом Ключевые навыки: Навыки продаж; Грамотная речь; B2C продажи; CRM; Пользователь ПК Обязанности: Продажа мебели ведущих европейских производителей на ... : Подтвержденный успешный опыт работы в продажах (опыт в продаже мебели, работа в сфере дизайна ...
    astana.hh.kz
  • Менеджер по продажам автомобилей Kia

    от 500000 KZT
    Группа компаний Аллюр (Allur) Казахстан, Нур-Султан (Астана), проспект Туран, 53А 7 дней назад
    ... (в наличии и под заказ) Продажа новых автомобилей, оформление договоров и ... телефону, в салоне и онлайн Продажа сопутствующих услуг: кредитование, страхование, дополнительное ... скидками на товары и услуги партнеров программы) Подарки детям сотрудников на ...
    astana.hh.kz
  • Менеджер по продажам

    от 450000 до 800000 KZT
    Винокурова Е.А Казахстан, Нур-Султан (Астана), улица Малика Габдуллина, 12Б 12 дней назад
    Менеджер по продажам (тёплые заявки доход от 450 ... опытом.У нас выстроена система продаж и стабильный поток клиентов. Сейчас ... : 700 000+ ₸ Оклад + высокий % от продаж 📌 Что нужно делать Обрабатывать входящие ...
    astana.hh.kz
  • Менеджер по продажам

    от 450000 до 800000 KZT
    Винокурова Е.А Казахстан, Нур-Султан (Астана), улица Малика Габдуллина, 12Б 12 дней назад
    Менеджер по продажам (тёплые заявки доход от 450 ... опытом.У нас выстроена система продаж и стабильный поток клиентов. Сейчас ... : 700 000+ ₸ Оклад + высокий % от продаж 📌 Что нужно делать Обрабатывать входящие ...
    astana.hh.kz
  • Крупная международная компания проводит отбор сотрудников

    500 000 тг.
    Астана, Нур-Султан 20 часов назад
    ... .В нашей сфере деятельности требуются руководители нового типа.Руководитель-это общественный деятель в чьи ... каждого его члена в частности.Руководитель должен обладать способностью обучать людей ...
    astana.salexy.kz
  • Региональный менеджер по продажам

    от 500000 до 3500000 KZT
    Сталь Сервис Казахстан Казахстан, Нур-Султан (Астана), улица Бейбитшилик, 25 3 дня назад
    ... звонков .Ведение деловых переговоровПрямые активные продажи металлопрокатаВзаимосвязь с поставщиками и логистамиВедение ... оплата труда: оклад + бонусы от продаж, премия, не имеющая верхней планки; ...
    astana.hh.kz
  • Менеджер отдела продаж

    от 400000 до 800000 KZT
    Invictus Astana Казахстан, Нур-Султан (Астана), жилой комплекс Зелёный Квартал 2 дня назад
    ... заявкам и холодным базам; Продажа абонементов и дополнительных услуг клуба; Ведение клиента от первого контакта до закрытия сделки; Выполнение плана продаж и участие в командных целях; ... Требования: Обязателен опыт в онлайн продажах от 1 года b2c Умение ...
    astana.hh.kz
  • Менеджер отдела продаж

    от 500000 KZT
    Арм-гарант Казахстан, Нур-Султан (Астана), улица Дулатова, 187/1 4 дня назад
    ... гарант», специализируется на оптовой продаже инженерной сантехники, запорной арматуры, деталей ... штата, требуется менеджер активных продаж. Просьба внимательно ознакомиться с требованиями ... Условия: Фиксированный оклад + % от продаж, БЕЗ ПОТОЛКА; График 5 2, ...
    astana.hh.kz
  • Менеджер по продажам металлопроката

    от 500000 до 3500000 KZT
    Сталь Сервис Казахстан Казахстан, Нур-Султан (Астана), улица Бейбитшилик, 25 6 дней назад
    ... деловых переговоровПрямые активные продажи металлопрокатаВзаимосвязь с поставщиками и логистамиВедение ... трудоустройство;Обучение по продажам металлопроката и ведению документооборота;Карьерный ... : оклад + бонусы от продаж, премия, не имеющая верхней планки; ...
    astana.hh.kz
  • Менеджер по продажам

    от 350000 до 500000 KZT
    Baby Room, ТМ Казахстан, Нур-Султан (Астана), проспект Кабанбай Батыра, 34/1 11 дней назад
    ... специалиста на позицию менеджера по продажам. Мы представлены на рынке уже ... ты хочешь развиваться в сфере продаж премиальных товаров для детей, работать ... ) Фиксированная заработная плата + бонусы от продаж Скидки на товары для сотрудников ...
    astana.hh.kz
  • Менеджер по трейдингу

    Alem Agro Holding (АлемАгро Холдинг) Казахстан, Нур-Султан (Астана), микрорайон Самал, 11 2 дня назад
    Обязанности: Поиск и привлечение клиентов, продажа зерновых и масличных культур; Развитие направления аграрного трейдинга, ведение клиентской базы; ...
    astana.hh.kz
  • Менеджер в образовательный центр

    от 200000 до 350000 KZT
    Международная образовательная компания «The Students» Казахстан, Нур-Султан (Астана), переулок Улпан, 2 24 дня назад
    Обязанности: Продажа образовательных программ и ... отчетов по результатам продаж и мероприятий; Работа с документацией: ... Требования: Опыт работы в продажах или образовательной сфере от 1 ... оклад + бонусы по результатам продаж; Отправляем на обучение за рубеж ...
    astana.hh.kz
  • Помощник (ассистент) менеджера по продажам

    от 300000 KZT
    Distritech Казахстан, Нур-Султан (Астана), улица Ханов Керея и Жанибека, 32 24 дня назад
    DistriTech — международная компания по поставке лабораторного оборудования ... команды ищем ассистента менеджера по продажам. Обязанности: Поиск клиентов и первичное ... ЗП Премии по итогам года Международные проекты и корпоративные мероприятия.
    astana.hh.kz
  • Консультант по продажам автомобилей

    Mycar Astana Казахстан, Нур-Султан (Астана), проспект Кабанбай Батыра, 41 3 дня назад
    ... драйва; ведение отчетности и воронки продаж. Что мы видим в вас: ... ; можно без опыта в продажах автомобилей (если есть опыт работы в продажах в общем, будет плюсом) желательно ... с учетом Ваших пожеланий и руководителя отдела); комфортные условия работы в ...
    astana.hh.kz
  • Консультант по продаже коммерческих (грузовых) автомобилей Mercedes-Benz

    от 300000 до 800000 KZT
    North Star of Kazakhstan (Mercedes-Benz) Казахстан, Нур-Султан (Астана), проспект Туран, 61 день назад
    ... доход: фиксированная часть + % от продаж, ограниченный только Вашими амбициями и ... в области продукции и технологии продаж, регулярные развивающие тренинги и семинары); ... Успешный опыт работы в сфере продаж грузовой техникой, дорожно - строительной техники; ...
    astana.hh.kz
  • Ведущий специалист отдела продаж

    от 300000 KZT
    ТопМайнинг Казахстан, Нур-Султан (Астана), улица Сыганак, 25 день назад
    ... в построении эффективной работы отдела продаж. Выполнения плана продаж. Умение работать в команде, с ... и развиваться в области продаж Стремление к высоким доходам и карьерному роста Условия: Фиксированный оклад + % от продаж. · график работы с 8.00 ...
    astana.hh.kz
  • Менеджер по продажам

    от 250000 KZT
    Бизнес-Эксперт Консалт Казахстан, Нур-Султан (Астана), улица Жанибека Тархана, 4 2 дня назад
    ... Работа с клиниками и лабораториями Продажи и развитие действующих клиентов Подготовка ... клиентами Кого ищем Опыт B2B-продаж (медицина фарма смежные сферы — плюс) ...
    astana.hh.kz
  • Менеджер онлайн продаж

    от 200000 до 400000 KZT
    Ступаченко А.В. Казахстан, Нур-Султан (Астана), улица Каныша Сатпаева, 23/1 10 дней назад
    ... менеджер по онлайн продажам (работа с входящими обращениями), ориентированный ... Требования: • Опыт в продажах (преимущественно онлайн) • Навык продаж через переписку • Грамотная письменная речь ... тенге + 2% от продаж • Дополнительные бонусы: до 90 000 ...
    astana.hh.kz
  • Менеджер отдела продаж новых автомобилей

    от 300000 до 800000 KZT
    AUTO HOUSE KZO Казахстан, Кызылорда, улица Султана Бейбарса 17 дней назад
    ... и интересная работа в сфере продаж новых автомобилей, где вы сможете ... сопровождение сделки Оформление документов по продаже Выполнение планов продаж Холодные звонки Требования Опыт работы в продажах от 1 года Коммуникабельность и ...
    kyzylorda.hh.kz
  • Менеджер отдела по платежным карточкам

    Нурбанк Казахстан, Нур-Султан (Астана), улица Динмухамеда Кунаева, 33 8 дней назад
    ... , поиск и привлечение новых партнеров для размещения банкоматов и POS- ... расторжения договоров аренды с партнерами на установку банкоматов POS-терминалов ... исполнения обязательств со стороны партнеров Иные обязанности ,согласно должностной инструкции ...
    astana.hh.kz
  • Customer Success Manager

    от 500000 до 700000 KZT
    Documentolog Казахстан, Нур-Султан (Астана), проспект Мангилик Ел, 52/1 день назад
    ... важные сложные обращения); Направление рассылок по клиентам; Формирование и ... внедрении; Создание карточек продаж и коммерческих предложений; Формирование писем ... клиентами (аккаунтинг, поддержка, продажи, внедрение); Понимание процессов госзакупок договорной ...
    astana.hh.kz
  • Торговый представитель

    Star Brands Asia (Стар Брэндс Азия) Казахстан, Кызылорда, улица Султана Бейбарса 24 дня назад
    ... торговых точек. Основные направления деятельности — производство и дистрибуция чипсов, ... с расширением команды направления «Общий прайс» (кондитерская продукция) открыта ... клиентов- Выполнение плана продаж- Расширение клиентской базы (поиск новых ...
    kyzylorda.hh.kz
  • Руководитель службы внутреннего аудита

    PTC Holding Казахстан, Нур-Султан (Астана), проспект Туран, 18 23 дня назад
    ... стандартов и процедур, основанных на международных проф. стандартах внутреннего аудита; разработка ... аудита в крупных компаниях (аудиторские направления, логистика, торговля, производство); опыт проведение ...
    astana.hh.kz
  • Менеджер по туризму

    ПСН Астана 8 Казахстан, Нур-Султан (Астана), улица Каныша Сатпаева, 13А 2 дня назад
    ... и желание продавать; знание популярных направлений туризма; желание персонально расти и развиваться; опыт работы в продажах - от 1 года. Над какими ... клиентами; ведение клиента до завершения продажи тура и послепродажное обслуживание. Что ...
    astana.hh.kz
  • Старший продавец в магазин одежды

    от 160000 до 180000 KZT
    Марк Формэль Казахстан, Нур-Султан (Астана), проспект Республики, 18 3 дня назад
    ... оклад + премия (премия зависит от продаж). Множество мотивационных программ конкурсов с ... обучение, видео - курсы по основным направления работы (продукт, стандарты обслуживания, стандарты мерчендайзинга, техника продаж). Скидку на продукцию Mark Formelle. ...
    astana.hh.kz
  • Менеджер по продажам

    от 350000 до 1000000 KZT
    The_Limon Казахстан, Нур-Султан (Астана), проспект Женис, 24 2 дня назад
    ... оклад + щедрый процент от продаж + привлекательные бонусы, позволяющие значительно увеличить ... лет Имеешь опыт в сфере продаж (приветствуется, но не обязателен). Привык ... экспертом и профессионалом в области продаж. Готов помогать нашим клиентам делать ...
    astana.hh.kz

Карточка вакансии:

  • Должность Руководитель направления партнёрских продаж и международных партнёров
  • Размещено: 2026-05-19 17:29:13
  • Город Казахстан, Нур-Султан (Астана), проспект Мангилик Ел, 52/1
  • Зарплата:
  • Компания: Documentolog