Key Account Manager (коммерческий,оптовая и розничная реализация,амбулаторный и госпитальный сегмент)

Gedeon Richter Kazakhstan приглашает в команду опытного и проактивного менеджера по работе с ключевыми клиентами, который будет отвечать за развитие ключевых клиентов в коммерческом, амбулаторном и госпитальном сегментах и обеспечивать устойчивый рост присутствия и продаж вверенного портфеля лекарственных средств компании на фармацевтическом рынке Казахстана.

Основные обязанности:

• Выполнение планов продаж и развитие клиентской базы на вверенной территории (г. Алматы, Алматинская и Жетысуская области).
• Реализация маркетинговой и коммерческой стратегии компании для формирования устойчивого спроса по портфелю.
• Установление, развитие и поддержание долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами (ЛПУ, медицинские организации, дистрибьюторы, аптечные сети).
• Проведение личных встреч, переговоров и коммуникаций с руководством ЛПУ и ключевыми стейкхолдерами.
• Обеспечение присутствия и доступности продуктов компании в ЛПУ, у дистрибьюторов и в аптечных сетях.
• Подготовка и сопровождение документации по ценовым закупкам, тендерам и договорам (заключение, пролонгация).
• Консультирование клиентов по формированию заказов и условиям сотрудничества.
• Ведение отчетности и работа в CRM в соответствии с внутренними требованиями компании.

Требования:

• Высшее медицинское или фармацевтическое образование (желательно).
• Опыт работы в амбулаторном и/или госпитальном сегменте фармацевтического рынка.
• Знание системы госпитальных закупок (ЗЦП, тендеры), RX-препаратов, принципов работы с CRM.
• Обширная клиентская база аптечных и медицинских организаций вверенного региона.
• Опыт работы с дистрибьюторами первого и второго звена, а также с аптечными сетями.
• Сильные переговорные и коммерческие навыки, опыт заключения договоров.
• Аналитическое мышление, умение планировать и управлять продажами.
• Понимание нормативных актов РК и ЕАЭС в сфере обращения лекарственных средств.
• Знание разговорного казахского языка.
• Навыки работы с программами Word, Excel, Power Point, Proxima, IQVIA, 1С, а также ИИ на уровне активного пользователя.
• Проактивность, ориентация на результат, умение эффективно работать самостоятельно и в кросс-функциональных командах, стрессоустойчивость, готовность к командировкам по вверенному региону.
• Грамотная устная и письменная речь, гибкость и клиентоориентированность.

Мы предлагаем:

• Работу в международной фармацевтической компании с более чем 120-летней историей.
• Профессиональное развитие и возможность реализации собственных идей.
• Конкурентоспособный компенсационный пакет и корпоративные льготы.
• Поддерживающую культуру сотрудничества и взаимного уважения.