Дистрибьюторская компания, эксклюзивный партнер ведущих мировых брендов (категория премиального алкоголя). Находимся в закрытом поиске сильного и амбициозного "играющего тренера".
Поиск ведется в конфиденциальном режиме. Мы гарантируем 100% анонимность вашего отклика: информация не будет передана третьим лицам или вашему текущему работодателю.
Ваши ключевые задачи:
Полевая работа (80% времени): Это не кабинетная должность. Основа работы — личное ежедневное присутствие «в полях», аудит заведений, контроль работы команды на маршрутах.
Top-to-Top переговоры: Личные встречи с владельцами заведений, рестораторами, арт-директорами и шеф-барменами. Выстраивание долгосрочного нетворкинга.
Разработка и реализация коммерческой стратегии продаж в канале HoReCa.
Управление P&L направления: контроль маржинальности, рентабельности контрактов (листинг, ретро-бонусы, инвестиции в бар).
Оптимизация работы с дебиторской задолженностью без потери лояльности ключевых партнеров.
Формирование и контроль исполнения трейд-маркетингового бюджета.
Кого мы ищем (Требования):
Опыт работы на позиции National Manager, Head of HoReCa, Key Account Manager (On-Trade) или сильного Супервайзера от 3-х лет.
Строго алкогольная специфика: Нам нужен кандидат с подтвержденным опытом работы в элитном алкоголе (крепкие спиртные напитки, вино). Кандидаты с опытом работы только в безалкогольных напитках (вода, соки, энергетики) и продуктах питания — не рассматриваются.
Идеальное знание HoReCa г. Алматы: Вы должны знать ключевых ЛПР города, специфику заведений и тренды локальной барной индустрии.
Готовность к интенсивному ритму и специфике алкогольного On-Trade (встречи, дегустации, гостевые смены, в том числе в вечернее время).
Глубокое понимание коммерческой математики и умение защищать сделки с точки зрения прибыли компании.
Мы предлагаем:
Конкурентную заработную плату (оклад + % за выполнение KPI) — обсуждается индивидуально.
Работу с легендарными мировыми брендами.
Свободу в принятии операционных решений и прямой контакт с акционерами.