Мы динамично развивающаяся международная компания, которая укрепляет свои позиции на рынке Казахстана. С 2014 года мы производим и реализуем товары для красоты и здоровья по всему миру. Мы выводим на рынок инновационные и востребованные препараты и ищем лидера, который построит и возглавит наше направление в аптечном канале.
Мы ищем Head of Pharmacy Channel — по сути, мини-СEO аптечного канала в Казахстане. Это ключевая роль для бизнеса, где вы будете полностью владеть всем циклом: от работы с дистрибьюторами и сетями до управления полевой командой и трейд-маркетингом. Вы будете отвечать за рост продаж и присутствие наших продуктов в аптеках по всей стране.
Ваша зона ответственности:
Стратегия и управление каналом:
- Разработка и выполнение стратегии развития аптечного канала в РК.
- Полный контроль за показателями sell-in и sell-out.
- Управление бюджетом канала и расчёт ROI всех активностей.
Работа с дистрибьюторами (ваша основа):
- Переговоры, заключение и управление контрактами с ключевыми дистрибьюторами.
- Управление коммерческими условиями: цены, бонусы, ретробонусы, кредитные лимиты.
- Постановка и контроль выполнения планов закупок (forecast).
- Контроль дебиторской задолженности (ДЗ).
- Управление продажами в сети (Sell-out — наше главное KPI):
Работа с ключевыми аптечными сетями: прямые переговоры, согласование планов размещения, акций и программ лояльности.
Запуск трейд-маркетинговых активностей: акции для фармацевтов, мотивационные программы, мерчендайзинг.
Анализ рыночных данных (IMS, AlphaRM, собственные данные), мониторинг конкурентов.
Мы ждём от вас:
- Опыт работы от 5 лет на руководящих ролях в фармацевтическом бизнесе на рынке Казахстана: National Key Account Manager, Trade Marketing & Distributor Manager, Head of Sales в аптечном канале.
- Глубокое, практическое знание специфики рынка РК: дистрибьюторская landscape, ключевые аптечные сети, регуляторные особенности.
- Готовая, наработанная база контактов среди дистрибьюторов и топ-менеджеров аптечных сетей.
- Опыт полного управления каналом: от дистрибьюции и sell-in до управления полевой командой и программ sell-out.
- Навыки ведения переговоров, управления P&L и дебиторкой.
- Сильные лидерские качества, стратегическое мышление и нацеленность на результат.
Мы предлагаем:
- Ключевую роль в растущем бизнесе с возможностью строить канал «под себя» и увеличить свой доход.
- Работу в штате с конкурентной заработной платой (обсуждается по итогам собеседования)
- Удобный график работы - удаленно/гибрид
- Официальное оформление.