SMALL — крупный ритейлер повседневных товаров и готовой еды в Казахстане.
В SMALL более 160 магазинов, и каждый день тысячи акций и специальных предложений формируют конечную ценность для наших покупателей. Промо — это не просто скидка, это ключевой инструмент управления спросом, клиентским потоком и конкурентным преимуществом. Мы превращаем промо из тактического инструмента в стратегическую систему, которая работает на привлечение, удержание и увеличение жизненной ценности клиента.
Мы строим интеллектуальную систему промо-менеджмента, тесно интегрированную с данными о клиентах, ассортиментом и логистикой. Если вам интересно управлять «двигателем продаж» компании, видеть прямую причинно-следственную связь между своими решениями и бизнес-результатами и создавать промо, которые любят и ждут покупатели — присоединяйтесь.
1. Стратегическое планирование и разработка промо-календаря
Разрабатывать и внедрять стратегию промоакций, направленную на достижение ключевых бизнес-целей: рост трафика, среднего чека, лояльности и общих продаж.
Формировать и контролировать централизованный промо-календарь компании, планируя:
сезонные акции (национальные, общепринятые праздники и т.д.),
тематические акции (Черная пятница, Back to School),
еженедельные и ежемесячные предложения.
Управлять P&L (бюджетом) на промоакции, оптимизируя их эффективность и рентабельность.
2. Управление промоакциями
Руководить полным циклом промо:
от идеи и экономического обоснования до координации запуска, исполнения в магазинах и онлайн и пост-анализа.
Координировать работу всех вовлеченных команд:
маркетинг (материалы),
категорийный менеджмент (товарное наполнение),
ценообразование,
логистика,
IT (настройка в POS и приложении),
операционное управление магазинами.
Разрабатывать и внедрять стандарты, регламенты и чек-листы по запуску промо, обеспечивая их бесперебойное исполнение во всех каналах.
3. Аналитика, оптимизация и автоматизация
Внедрять систему оценки эффективности каждой промоакции по ключевым метрикам:
ROI,
прирост продаж,
влияние на трафик и лояльность,
выполнение плана.
Проводить анализ результатов и формировать рекомендации для постоянного улучшения подходов.
Быть заказчиком для IT и команды аналитики по развитию инструментов промо-менеджмента, автоматизации расчетов и интеграции с системами ценообразования и CRM для создания персонализированных предложений.
Опыт и экспертиза
5+ лет опыта в промо-менеджменте, trade-маркетинге, категорийном менеджменте или коммерции в ритейле/FMCG.
Доказанный опыт разработки, запуска и анализа массовых промоакций, повлиявших на ключевые коммерческие показатели.
Опыт управления бюджетом промо и понимание финансовых моделей (расчет скидки, затрат, прогноза продаж).
Опыт руководства проектами или кросс-функциональными процессами с участием более 3 смежных отделов.
Опыт управления командой будет сильным преимуществом.
Навыки и знания
Системное понимание бизнес-процессов розничной компании: от закупки и логистики до мерчандайзинга и работы касс.
Продвинутые аналитические навыки:
уверенная работа с Excel (сводные таблицы, сложные формулы),
опыт работы с BI-системами (Power BI, Tableau),
знание SQL — большое преимущество.
Умение работать с большими объемами данных, строить гипотезы и принимать решения на основе чисел.
Отличные организационные и коммуникативные навыки, способность четко ставить задачи и контролировать их исполнение в условиях сжатых сроков.
Личные качества
Высокая ответственность и ориентация на результат: промо — это всегда дедлайны и конкретные KPI.
Проактивность, инициативность и готовность брать на себя управление сложными процессами.
Структурное и стратегическое мышление, внимательность к деталям.
Сильные лидерские качества и умение добиваться согласованности в работе разных команд.
Возможность удалённой/гибридной работы или комфортный офис в Алматы.
Центр влияния: ваша работа напрямую и измеримо влияет на ключевой показатель компании — выручку.
Высокая видимость результатов и признание заслуг.
Работа в динамичной сфере, где каждый день приносит новые вызовы и возможности для карьерного роста.
Конкурентный пакет:
достойная зарплата,
ежегодный бонус, жестко привязанный к выполнению плана продаж и эффективности промо,
возможности для карьерного роста.
Шанс построить с нуля или вывести на новый уровень одну из ключевых операционных функций в ритейле.