Мы — AdTech-экосистема, превращающая городской трафик в цифровой актив. Мы создаем сеть из тысяч подключенных автомобилей, объединяя наружную рекламу с GPS-аналитикой. Наша цель — стать инфраструктурным стандартом города.
Партнерская модель оплаты (Co-founder level): Мы строим венчурную историю, поэтому наши топовые менеджеры — это партнеры. Мы предлагаем:
Ступенчатый оклад: На этапе запуска (первые 6 месяцев) вы получаете 50% от целевого оклада с ежемесячным ростом на +10%. Выход на 100% оплату к 7-му месяцу.
Опцион: До 5% доли в компании (вестинг 5 лет, клифф 1 год).
Бонусы: % от выручки компании и премии за выполнение KPI.
Коммерческий дректор -лицо UXM3 для крупного бизнеса. Ваша задача — принести в проект контракты от банков, девелоперов и ритейл-гигантов. Вы продаете не наклейки, а «внимание города».
Ключевые навыки и компетенции:
1. Стратегические продажи в B2B (High-level Sales):
Экспертный опыт в прямых продажах крупному бизнесу (Enterprise-сегмент: Банки, Финтех, Девелоперы, FMCG-гиганты).
Наличие собственной «горячей» базы ЛПР (директоров по маркетингу, коммерческих директоров) в крупнейших компаниях Казахстана.
Умение вести длинные циклы сделок (от 1 до 4 месяцев) и доводить их до подписания.
2. Управление и построение команды (Sales Leadership):
Навык построения отдела продаж «с нуля»: от найма менеджеров до внедрения системы мотивации и CRM.
Владение техниками обучения персонала (тренинги по продукту, работа с возражениями, дожим сделок).
Умение декомпозировать общую цель по выручке на ежедневные KPI для каждого сотрудника.
3. Продуктовая экспертиза в Media & AdTech:
Понимание рынка наружной рекламы (OOH/DOOH) и его метрик (OTS, GRP, Reach).
Способность аргументированно доказывать преимущество «движущейся рекламы» перед статичными билбордами.
Навык формирования гибкой тарифной сетки и пакетных предложений под разные задачи бизнеса.
4. Финансовая грамотность и переговоры:
Умение работать с дебиторской задолженностью и контролировать этапы оплат (50/25/25%).
Навык проведения переговоров на уровне первых лиц компаний (Top-to-Top).
Опыт работы с рекламными агентствами полного цикла как с каналом продаж.
5. Инструментарий:
Продвинутый уровень владения CRM-системами (Bitrix24, AmoCRM).
Мастерство проведения презентаций (умение «вкусно» преподнести цифры и аналитику).
Владение техниками SPIN-продаж и системного нетворкинга.
Резюме для блока «Ключевые навыки» на HH:
Управление продажами, B2B продажи, Прямые продажи, Стратегическое планирование, Развитие бизнеса, Переговоры на уровне ЛПР, Построение отдела продаж, CRM, Наружная реклама, Маркетинговые исследования.
Требования:
Задачи:
Условия: