Выполнение личного KPI по реализации

Ведение и развитие портфеля ключевых клиентов (ТОП-аккаунты, enterprise / strategic).

Построение долгосрочных партнёрских отношений на уровне decision makers (C-level, heads, CMO и СEO компании).

Понимание бизнес-модели клиента, его KPI, болей и точек роста.

Разработка индивидуальных account-стратегий (Account Plans).

Регулярные бизнес-ревью с клиентами (QBR / MBR).

Контроль удовлетворённости клиентов (NPS, CSI).

Управление эскалациями и кризисными ситуациями.

Продление контрактов и удержание клиентов (retention).

Выполнение и перевыполнение sales-плана (monthly / quarterly / annual).

Умение работать с медиа-календарями всех маркетинговых направлений

Upsell и cross-sell продуктов и услуг

Подготовка коммерческих предложений, презентаций

Проведение переговоров и защита условий сделки

Ценообразование и согласование скидок в рамках политики компании

Закрытие сделок и контроль оплаты.

Разработка go-to-market стратегии

Обязательное понимание и контроль ключевых показателей NPS/Retention Rate/Сhurn/Average deal size growth

Знания фундаментальные в трейд маркетинге

Опыт B2B-продаж обязателен

Уже построенный нетворкинг на рынке