Relitalk - digital-продукт в сфере онлайн-образования (обучение английскому языку).
Мы находимся на этапе масштабирования и ищем in-house Head of Marketing, который возьмет полную ответственность за рост выручки и эффективность маркетинга.
Продукт уже продается, есть подтвержденный спрос и выручка.
Сейчас маркетинг выстроен через аутсорс и обходится дорого - 25–35% от выручки, что ограничивает рост.
Задача на ближайшие 6 месяцев - построить внутренний маркетинг, который:
- масштабирует 1000+ установок приложения в день,
- обеспечивает 250–300 продаж марафона ($7) ежедневно,
- снижает долю маркетинговых затрат до 10–15%.
Воронка: бесплатное приложение → марафон → основной курс
Эта роль про масштабирование, цифры и результат, а не про бренд-маркетинг или поддержание текущего состояния.
Взять end-to-end ответственность за маркетинг Relitalk и обеспечить масштабируемый рост выручки за счет:
- роста лидов,
- оптимизации CAC,
- performance- и вирусного маркетинга,
- выстроенной воронки продаж.
- 1000+ скачиваний приложения в день
- 250–300 продаж марафона в день
- Рост выручки при снижении доли маркетинга до 10–15%
- Контроль и улучшение: CPL, CAC, ROMI, конверсии
- Разработка и реализация стратегии масштабирования
- Управление paid-трафиком (Instagram, TikTok - приоритет)
- Запуск вирусного контента, UGC, influencer-маркетинга
- Управление маркетинговым бюджетом и аналитикой
- Работа с CRM (AmoCRM)
- Быстрое тестирование и масштабирование гипотез
- Выход на рынки СНГ и зарубежные локации
- Самостоятельный найм и управление маркетинг-командой
(таргетолог, дизайнер, контент-мейкеры, специалист по блогерам)
- Тактические решения - без согласования
- Стратегия и крупные бюджеты - совместно с Основателем
- Доступ к ключевым метрикам и бюджету на тесты
Обязательно:
- Опыт в digital / growth-маркетинге онлайн-продуктов (B2C)
- Практика масштабирования
- Сильная ориентация на цифры и экономику
- Опыт работы с Instagram и TikTok
- Умение быстро запускать и тестировать креативы
- Английский - на уровне понимания рынка
Будет плюсом:
- Опыт вирусного маркетинга и UGC
- Международный опыт
- Опыт работы в стартапах
В роли будет комфортно тем, кто:
- берет ответственность за результат,
- умеет быстро принимать решения,
- спокойно работает в неопределенности,
- мыслит цифрами, а не ощущениями,
- готов строить процессы и команду с нуля,
- рассматривает долгосрочное участие (2–3 года).
- Полностью удаленно, гибкий график
- Формат: ИП / контракт
- Соцпакет отсутствует
Вознаграждение:
- Фикс: 300 000 ₸
- Бонусы по KPI: 500 000 – 1 000 000 ₸ в квартал
- Совокупно: 800 000 – 1 300 000 ₸ в месяц
- Бонусы до 2 млн ₸ в квартал в виде фантомных акций
- Участие в upside при продаже компании (2–3 года)
Роль не подойдет:
- бренд-маркетологам без hands-on,
- тем, кто ищет стабильный процесс без давления на результат.
Испытательный период - 1 месяц.
В сопроводительном письме, пожалуйста, ответьте коротко на вопросы ниже:
1) Опишите один кейс, где вы лично отвечали за рост продукта или выручки (канал / воронка / результат в цифрах)
2) С какими метриками вы работаете регулярно? (CAC, CPL, ROMI, конверсии, LTV и т.д.)