Зона ответственности:
Построение и развитие эффективной Go-To-Market (GTM) стратегии в странах Центральной Азии.Разработка и внедрение моделей маршрутизации и сервисных моделей торговых точек (частота визитов, длительность и структура визита).Управление командой Route Engineers и контроль дисциплины исполнения маршрутов.Управление эффективностью продаж:
Контроль ключевых GTM KPI и эффективности процессов продаж.Формирование и управление активной клиентской базой (АКБ): определение потенциальной базы, сегментация, канальный подход.Совершенствование системы целеполагания и контроль выполнения задач торговой командой.Трансформация и развитие GTM:
Поддержка торговой команды в реализации инициатив по трансформации GTM.Разработка и внедрение новых GTM концепций совместно с руководством и ключевыми стейкхолдерами.Обеспечение достижения целевых эффектов и дополнительных выгод от трансформации GTM.Бюджетирование и оптимизация:
Подготовка и согласование EST бюджетов и численности торговых команд дистрибуторов.Оптимизация затрат на торговую команду и доставку, работа с P&L.Поиск решений для повышения эффективности при соблюдении бюджетных ограничений.Инструменты и взаимодействие:
Разработка форм оценки исполнения в полях по всем каналам (Traditional Trade, On-Trade, 3rd Party Distribution).Обеспечение своевременной коммуникации торговой команде о ключевых активностях и периодах.Сотрудничество с ключевыми стейкхолдерами для оптимизации рабочих инструментов, планирования и систем отслеживания.Требования:Образование и опыт:
Высшее образование.Опыт управления прямыми командами от 3–4 лет.Обязательный опыт работы в полевых продажах FMCG не менее 2 лет (торговый представитель / мерчендайзер / супервайзер).Опыт работы в функциях поддержки продаж (Sales Excellence / Business Development / Reporting / SFA support) не менее 5 лет.Профессиональная экспертиза:
Глубокое понимание принципов работы отдела продаж в компаниях FMCG.Практическое знание работы торгового представителя и мерчендайзера «в полях», включая маршруты, визиты, стандарты исполнения.Понимание end-to-end процесса продаж и факторов, влияющих на его эффективность (GTM, маршрутизация, сервисная модель, KPI).Аналитика и планирование:
Сильные аналитические навыки, умение работать с большими массивами данных.Знание основ планирования и аналитики продаж.Внимательность к деталям, структурное мышление.Владение статистическими методами анализа данных и специализированными аналитическими инструментами будет преимуществом.Обучение и коммуникации:
Опыт подготовки и проведения очных и онлайн-тренингов для полевых команд.Навыки эффективной коммуникации и взаимодействия с кросс-функциональными командами и стейкхолдерами. Условия: Работа в международной компании с развитой корпоративной культурой, ценностями и высокими стандартами управления. Официальное трудоустройство в штат компании в соответствии с ТК РК. Конкурентоспособная и стабильная заработная плата с ежегодным пересмотром по результатам эффективности. Расширенный социальный пакет, включая: добровольное медицинское страхование (ДМС); страхование жизни; компенсацию мобильной связи. Корпоративное обучение и развитие: внутренние и внешние тренинги, программы повышения квалификации. Возможности профессионального и карьерного роста в рамках компании, в том числе в международной среде.