Обязанности:
Построение, развитие и управление отделом корпоративных продаж гостиницы.
Разработка и реализация B2B-стратегии продаж (корпоративные клиенты, компании, долгосрочные контракты, MICE).
Привлечение и развитие корпоративных клиентов в Астане и других регионах.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров и контроль их исполнения.
Формирование и управление корпоративной клиентской базой.
Выполнение планов продаж и KPI по корпоративному сегменту.
Анализ рынка, конкурентной среды и корпоративного спроса.
Взаимодействие с revenue-менеджером и отделом маркетинга по тарифам, спецпредложениям и загрузке.
Подготовка отчетности по продажам, прогнозирование и планирование.
Участие в разработке корпоративных тарифов, пакетных предложений и акций.
Требования:
Опыт работы руководителем отдела продаж / старшим менеджером по корпоративным продажам (B2B) от 2 лет.
Обязательный опыт корпоративных продаж в гостинице, апарт-отеле или сфере гостеприимства.
Отличное понимание корпоративного рынка Астаны (бизнес-компании, посольства, девелоперы, госструктуры).
Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний.
Навыки построения и управления командой.
Умение работать с показателями: выручка, загрузка, ADR, корпоративные тарифы.
Стратегическое мышление, ориентация на результат.
Отличные коммуникативные и управленческие навыки.
Знание русского языка обязательно, знание английского будет преимуществом.
Условия:
Работа в офисе в г. Астана.
График работы: 5/2 (возможен 6/1 по договоренности).
Конкурентоспособная заработная плата (оклад + бонусы, обсуждается индивидуально).
Официальное трудоустройство и социальный пакет.
Возможность влиять на стратегию продаж и развитие корпоративного направления.
Работа в стабильной гостиничной компании с перспективами роста.
Дружелюбная и профессиональная команда.