За 1–2 месяца запустить продажи и регулярную дистрибуцию нового для Казахстана продукта (снэк): подключить ключевые каналы, согласовать коммерческие условия, обеспечить первые поставки и повторные заказы, поставить процесс, который будет работать после завершения проекта.
Обязанности:
1) Запуск продаж и подключение каналов (основной фокус)
Подготовка и адаптация коммерческих предложений под разные каналы.
Согласование коммерческих условий: прайс, скидки, отсрочка/предоплата, возвраты, промо-активности, требования по документам.
2) Настройка дистрибуции и исполнения “в поле”
Контроль выкладки/мерчандайзинга (самостоятельно или через договоренности с дистрибьютором/точками).
Точечный запуск активностей для ускорения оборачиваемости (дегустации/промо в приоритетных локациях).
3) Систематизация и управляемость
Ведение CRM/таблицы по клиентам: статусы, контакты, условия, истории переговоров, план закупок, даты повторных заказов.
Формирование рабочей модели продаж: сегментация клиентов, приоритеты, маршрут, план визитов/встреч.
Подготовка итогового “пакета запуска”: прайс/условия, шаблоны КП, база клиентов, план масштабирования на Казахстан.
Опыт в продажах/развитии дистрибуции в FMCG (продукты питания/снеки) от 3 лет.
Уверенный опыт переговоров с ключевыми клиентами (желательно: сети, АЗС, HoReCa, кинотеатры, дистрибьюторы).
Понимание механики FMCG: оборачиваемость, промо, полка/выкладка, маржинальность, условия поставок.
Системность: умение вести воронку, фиксировать условия, работать с цифрами (Excel/Google Sheets, CRM).
Самостоятельность и ориентация на результат (нам нужен не “процесс”, а запуск и первые продажи).
Будет плюсом
Наличие релевантных контактов в Алматы (категорийные менеджеры/закуп, дистрибьюторы, торговые сети).
Фиксированнй оклад + KPI-бонус
Проектная роль на 1–2 месяца, быстрый старт.
Понятная зона ответственности и KPI.
Возможность продления/перехода на постоянную коммерческую роль при достижении результатов.
Гибкость в инструментах и подходах (быстро тестируем каналы, закрепляем рабочее).