О компании KAFE Soft
Мы не просто IT-компания. Мы — команда, которая делает ресторанный бизнес эффективнее и прибыльнее. С 2018 года мы помогаем кафе, ресторанам и барам Астаны переходить на цифровые рельсы, внедряя ведущую систему автоматизации iiko.
Наша цель — быть не поставщиком софта, а стратегическим партнером для наших клиентов. Если ты хочешь видеть реальный результат своей работы в виде успешных и благодарных бизнесов — тебе к нам.
Суть позиции:
Это ключевая роль на стыке продаж, консалтинга и проектного управления. Ты будешь не «втюхивать» программу, а консультировать владельцев и управляющих, находить их болевые точки и предлагать цифровые решения под ключ. Твоя цель — стать для клиента тем самым экспертом, которому доверяют.
Чем предстоит заниматься (обязанности):
Консультативные продажи (80% времени — выезды к клиентам):
Самый интересный этап: личные встречи с владельцами и топ-менеджерами ресторанов, баров, кофеен.
Ты будешь проводить глубокий аудит их текущих процессов: от работы официантов и кухни до аналитики и учета.
На основе этого — демонстрировать, как iiko решает их конкретные проблемы и увеличивает прибыль.
Полный цикл сделки:
Подготовка коммерческих предложений и расчет ROI — покажешь клиенту, как его инвестиции окупятся.
Проведение переговоров, работа с любыми возражениями (особенно по цене и сложности внедрения).
Заключение договора и координация передачи проекта техническим специалистам на внедрение.
Контроль оплаты. Твоя сделка — твоя ответственность от первого звонка до успешного запуска.
Развитие клиентской базы:
Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте HoReCa.
Работа с нашей существующей базой лидов на внедрение iiko.
Что мы предлагаем (максимально прозрачно):
Справедливая и мотивирующая система дохода:
Гарантированный оклад: 200 000 ₸ — обеспечиваем финансовую стабильность.
Высокий процент с каждой заключенной сделки. Средний доход успешного менеджера в команде — от 760 000 ₸/мес
Полная компенсация всех рабочих расходов:
Оплата ГСМ по факту поездок по городу.
Современная рабочая техника.
Возможности для роста:
Обучение за счет компании: погружение в iiko, процессы HoReCa, сложные продажи.
Понятный карьерный путь до руководителя направления или старшего эксперта.
Работа в команде, где инициатива и идеи по развитию бизнеса реально воплощаются.
Условия:
Официальное трудоустройство по ТК РК.
График 5/2, но с гибкостью (ведь твои встречи — это график клиентов).
Формат: 80% — выезды на встречи, 20% — офис для подготовки и стратегии.
Мы ищем тебя, если у тебя есть:
Опыт работы «в поле» с клиентами HoReCa (идеально — продажи продуктов, оборудования, услуг для ресторанов) или опыт работы внутри ресторана (управляющий, администратор).
Готовность 80% времени проводить на личных встречах в Астане.
Умение не просто говорить, а слушать, задавать правильные вопросы и выявлять потребности.
Настойчивость и стрессоустойчивость для ведения сложных и долгих переговоров.
Сильное желание разбираться в технологиях и бизнес-процессах. Опыт в IT-продажах не обязателен — мы научим.
Ответственность, чтобы доводить каждую историю до успешного конца.
Напиши нам, если:
Ты смотришь на ресторан и видишь не просто заведение, а бизнес-процессы, которые можно улучшить. Ты хочешь, чтобы твоя работа измерялась не в холодных звонках, а в реальных кейсах и благодарных клиентах. Ты готов учиться, чтобы стать настоящим экспертом в востребованной нише.